「有戲電影酒店」用電影IP賦能傳統(tǒng)酒店，提升盈利能力

2020-09-16 16:44:03來源：創(chuàng)業(yè)邦

有戲電影酒店聯(lián)合創(chuàng)始人張美男在大學時期，迎著2014年雙創(chuàng)熱潮，將露天電影與旅館相結合，參加大學生創(chuàng)業(yè)大賽，并榮獲嘉獎。在學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼎力支持下，并結識了現(xiàn)在的有戲電影酒店董事長賈超，并成功在保定開業(yè)第一家有戲電影酒店。

賈超的加入使整個項目的推進方向發(fā)生了改變。賈超提出，傳統(tǒng)中國酒店市場呈現(xiàn)出一種“啞鈴狀”的態(tài)勢，市場上高端酒店以及經(jīng)濟型酒店或者旅館居多，中部的中端酒店較少。近兩年所有酒店都在向中部的中端酒店靠攏。

相關數(shù)據(jù)顯示，中端酒店連鎖率占據(jù)最高，如在美國已達到67%以上，而中國的中端酒店連鎖率卻不到30%，實際是因為中國酒店市場還存在大量的單體酒店，而這些大量單體酒店可以被中端酒店整合為連鎖型酒店，這也是中端酒店未來市場的一個機會。故而整個項目定位從“旅館”升級為“中高端連鎖酒店”。

本文文章插圖來源于有戲電影酒店，經(jīng)授權使用

在傳統(tǒng)行業(yè)中，自然不會缺少強有力的競爭對手。隨之帶來的酒店行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。顧客在選擇酒店品牌時很難抉擇，大部分酒店主題文化極其相似，缺少特色入住體驗。作為用戶，體驗感越來越平淡，對于品牌方來說，成本又在不斷上升，還要極力壓縮成本。

而有戲電影酒店打造“酒店+電影”跨界融合的中高端酒店品牌，用電影IP為傳統(tǒng)酒店賦能，形成差異化優(yōu)勢。有戲電影酒店在為顧客提升酒店入住體驗的同時，可以滿足消費者多元化需求，另外也提升了酒店的盈利能力，為投資方帶來了多元化的收益。有戲電影酒店的房間配備了超大巨幕和聽覺震撼的音響系統(tǒng)，以及上千部高清正版片源。精心設計的電影場景房間和氛圍燈光，一鍵觀影模式為客人創(chuàng)造難忘的驚喜體驗。在酒店的裝修上，將電影IP深度融入到酒店裝飾中，為客人帶來不一樣的入住體驗。

有戲電影酒店的“私人影院”中分為兩大類影片，一是傳統(tǒng)影院下線電影，二是點播影片。張美男介紹，有戲電影酒店與相關資源方合作，將每部影片進行轉(zhuǎn)碼，為保證影片觀看清晰度，每部影片大小達到20-30G，目前影視庫中存有6000部左右的電影，并每月持續(xù)更新30部左右；對于點播影片，現(xiàn)僅有部分省市開放，用戶需二次消費進行觀影。

在眾多影片中，面向患有“選擇困難癥”的客人會在選片環(huán)節(jié)耗費太多精力。有戲電影酒店基于用戶后臺數(shù)據(jù)，智能分析用戶喜愛電影類型、觀影喜好以及觀影時間，推送相關類型影片。據(jù)觀察系統(tǒng)商的后臺數(shù)據(jù)顯示，有戲電影酒店客人的選片時間最短。

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另外，有戲電影酒店省略了前臺服務，采用客人自助入住模式，是為給客人一種更加自由、更加私密性的入住體驗，客人線上預訂，到店后采用智能入住機直接取卡入住，為客人帶來便捷的同時，酒店還可節(jié)省1/3的人力成本。

在眾多IP中，為什么張美男偏偏選中了“電影”？

張美男分析，首先電影IP對于年齡的階層屬性相比于電競、動漫、寵物、音樂等IP人群接受程度廣泛，從兒童到青年人以至老年人都有不同喜好的電影類型，適用于廣泛人群。并且電影IP酒店很好地解決了“觀影難”的問題。

相關數(shù)據(jù)顯示，29周歲以上的商務人士觀影頻次僅達到每年一次，由于看電影需在規(guī)定的時間看規(guī)定的影片，所以對此類人群的觀影需求造成極大限制，而電影酒店恰恰可以在其休息時提供觀影服務。

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據(jù)悉，有戲電影酒店已經(jīng)與北京電影學院、中影集團共同成立電影衍生品研發(fā)基地，并與時光網(wǎng)簽署獨家銷售權協(xié)議，將電影衍生品作為酒店的增值收益點。

其次，每年國內(nèi)持續(xù)產(chǎn)出電影2000-3000部，相對于其他IP，電影擁有更強的生命力。同時，電影的體驗感、互動性也優(yōu)于其他IP，除了入住的觀影體驗以外，酒店還可舉辦電影線下沙龍、小眾影迷觀影會、影視發(fā)布會、明星粉絲見面會等粉絲粘性活動，增加收益。

目前有戲電影酒店采用直營+加盟的運營方式，傳統(tǒng)酒店及旅館可以通過對房間改造加盟有戲電影酒店。據(jù)介紹，單體客房改造費用約為4.5-6萬元；對于單體空樓，每間客房的投資費用約為10-12萬元左右。

公司的主要收入來源除“酒店運營+私人影院”外，還在影視IP、影視資源方面不斷開拓，讓盈利多元化。目前有戲電影酒店開業(yè)門店擁有3000多塊顯示屏幕，為知名影視劇、百位明星進行宣發(fā)，以此置換影視資源。談及推廣層面，張美男介紹，有戲電影酒店面向B端加盟推廣，主要采用線下行業(yè)展會、峰會以及機場、高鐵站的廣告投放進行宣傳。面向C端客戶則采用影星線下活動及影片的聯(lián)合露出作為宣傳手段。

本文文章插圖來源于有戲電影酒店，經(jīng)授權使用

據(jù)透露，有戲電影酒店入住客人每間夜平均4.5-6小時沉浸觀影，平均入住率達95%以上，復購率達70%，投資回本周期在8-30個月不等，速度快于同類產(chǎn)品。截至2019年12月，有戲電影酒店已簽約門店300余家。目前公司團隊已有80余人，其中運營團隊占據(jù)50%以上。有戲電影酒店創(chuàng)始人兼CEO賈超，目前就讀于清華大學EMBA，他曾投資經(jīng)營百余家酒店，具有豐富的酒店管理公司經(jīng)驗。

融資層面，公司曾獲星空文化、不惑創(chuàng)投數(shù)千萬人民幣A2輪融資，IDG 資本、不惑創(chuàng)投1億元人民幣A輪投資，以及真順基金800萬人民幣天使輪投資。近期宣布于2020年8月完成由沸點資本、多彩投平臺共計1.75億元人民幣的融資，其中包含7500萬股權融資，多彩投1億元融資額度。張美男表示，希望在2021年完成全國主要城市布局，同時公司把不斷改進C端用戶體驗當作頭等大事，團隊將繼續(xù)深入打造產(chǎn)品，為新一代用戶提供線下獨特體驗。

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