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18個月實地深挖教師需求，「十六進制」用技術活水精準灌溉基礎

2020-10-18 14:03:29來源：創業邦  

數字智能發展至今，在線教育商業化賽道基本形態已定。無數企業前仆后繼，在由資本、技術不斷加持的紅海浪潮中登臺、謝幕，真正參透國內教育信息化轉型關鍵的寥寥無幾。

毫無疑問，在線教育的出發點始終是師生雙方的需求、始終落腳于教書育人，但流量為王時代，如何在商業效益與教育本質間做好平衡，才是真正考驗企業功力的時刻。

出身教育世家的劉丹峰曾擔任SUNinternationalKft董事長，具備近20年的中歐企業管理經驗，現主要社會身份為北京十六進制科技有限公司董事長。在他看來，以教育為本融合數字化、智能化技術發展，在線教育才能真正保有持續的發展動力，不再是無根之水、無本之木。

本文文章插圖來源于十六進制、攝圖網，經授權使用

十六進制是一家為教育領域提供信息技術與課堂教學深度融合完整解決方案的智能技術服務商。公司深耕教育行業、專注從事教育平臺研發應用13年，扎根于高等教育、基礎教育等各大教育領域，在云平臺技術、大數據技術、人工智能技術、移動互聯技術和軟件開發等領域均達到國際先進水平，具有強大的研發整合能力。

打小在校長室摸爬滾打，劉丹峰對教育由熟悉到熱愛，對教育信息化需求的把握也快人一步。2007年創業，他與來自微軟的技術團隊攜手，為高等教育出版社搭建起大學英語在線平臺，后又為清華大學、人民大學等開拓數字化平臺。

作為清華大學探索慕課模式小組成員，劉丹峰及其團隊主要為項目搭建公式編輯器，并將其開源給麻省理工學院，這也完成了團隊初步的技術突破與積淀。

而在這數年的摸索中，他發現，基礎教育信息化轉型場景更為豐富，市場需求也更為急迫。

本文文章插圖來源于十六進制、攝圖網，經授權使用

據艾瑞咨詢研究院最新統計數據顯示：2019年，中國教育信息化市場規模超4300億元，預計2021年將突破5000億大關，其中基礎教育學校數量達22萬所以上，市場存量巨大。

但與此同時，教學資源不符合學情、同質化現象嚴重，甚至與常態教學場景割裂等問題也逐漸凸顯，市場亟需真正貼合教育個體的在線轉型方案。

劉丹峰和團隊深入沈陽某中學實地考察開發，用18個月的時間摸透教學需求，緊抓技術與真實教學場景的融合點，以“服務全國中小學校、提供可快速實施運用的信息化云課堂”為核心，繼而展開全國中小學真正實施運用信息化教學的服務全矩陣：

十六進制以課堂教學為中心覆蓋完整教學流程，在各個精細環節對接和融合第三方應用，進行大數據整合并提供增值服務，最終成為課堂驅動的K12智慧教學聚合平臺。

之所以從基礎教育課堂教學入手，十六進制是看準了課堂在教學環節里的中心地位——作為教學大數據的核心發源地，課堂將教師、學生及家長這三項教學情境核心要素緊密相連，是需求的集中爆發場所。

本文文章插圖來源于十六進制、攝圖網，經授權使用

公司自主開發的服務平臺基于網頁，無需重新購買教學硬件，可充分利用學?，F有硬件和網絡實現支持。功能上可實現課前、課中、課后全場景監測，教學效果及時反饋，并將多模態教學數據、多維度過渡性數據及時上傳，為不同學校個體打造針對性資源庫，促進教學資源的再創造，實現不同功能數據的互聯互通，為本校沉淀積累個性化教育數據資產。

而放眼整體產業鏈，各服務環節的界限趨于模糊，但上中下游市場特點明顯：上游重資產，中游重渠道，下游重效率和體驗。如何讓產品得到更多用戶的認可，讓信息化教學不流于形式，劉丹峰也有一套自己的辦法。

“十六進制重視教學相關的用戶體驗，接下來也將致力于將教學相關的事情做牢、做扎實。”他向創業邦透露，十六進制產品研發、進校落地都緊密結合教師的真實教學流程，將數字化教學架構深入到學校的機制中，一邊上課應用一邊調整磨合，讓模塊化組件適應不同學校、老師的教學差異。

“只有老師常態化地使用，高頻地使用，最終才能產生真正有價值的數據，找到在線教育的根源?！眲⒌し迦缡钦f。

本文文章插圖來源于十六進制、攝圖網，經授權使用

信息化教育進行常常會碰到題源錄入問題——不同地域、不同學校，甚至不同老師在教材、題目質量選擇上千人千面，學苗差異明顯，信息化平臺給出的題庫也要量體裁衣。

十六進制搭建起自己的題源錄入基地，為所有服務學校提供原創題目錄入建庫工作，學校所有的紙質版、電子版題目均可接入平臺，錄入后一律電子化返給本校，最大程度保證了老師們拿到的題目適應該校學生需求，有針對性地進行練習。

與之相匹配，十六進制團隊匯集了多位來自微軟、Autodesk等全球頂尖智能技術團隊的資深成員，均有十年以上連續創業經歷，團隊架構穩定。

當前公司共有員工150人左右，其中技術人員所占比例超三成，還包括優質的運營及駐校團隊。公司接下來將加大技術、市場人員鋪設，為進一步開拓市場持續發力。

本文文章插圖來源于十六進制、攝圖網，經授權使用

商業模式方面，十六進制現主要面向體制內公立、私立學校，2B、2G并行，根據學生開戶數量進行收費，并與地區渠道商根據指導價進行分成，企業現已實現千萬級營收。

當前學?？蛻魯盗拷?，現已成為華為云教育合作伙伴、華為數字政府合作伙伴、華為云解決方案合作伙伴，并獲評”國家級高新技術企業”“中關村高新技術企業”，認證為“國家教育資源公共服務平臺”應用系統。

本文文章插圖來源于十六進制、攝圖網，經授權使用

2020年4月，十六進制正式宣布獲得3000萬人民幣的A輪投資，由信天創投領投，藍象資本、飛圖創投、學大教育跟投。此前，十六進制還曾獲得來自藍象資本的天使輪投資。

劉丹峰表示，本輪融資會投入用于市場推廣和產品更新迭代，十六進制會繼續深化與合作伙伴在基礎教育信息化領域的合作，堅持“不是用技術去顛覆教育，而是用教育來定義信息化應用”，將信息化技術與傳統教學進行常態化融合，真正實現提質增效、提升教學質量。

本文文章圖片來源于十六進制、攝圖網，經授權使用。本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系editor@cyzone.cn。

關鍵詞： 18個月實地深挖教師

責任編輯：hnmd003

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