盤子女人坊—— 整合營銷的全面升級 | 聚焦2020雙十一

2020-10-26 17:25:55來源：金融界網站

編者按：今年“雙十一”，在疫情、內循環、數字化、資本等忽發或累加的角力中，注定是與眾不同的消費戰場、生態重構關鍵點。內循環背景下，消費新生態的核心參與者、塑造者們，具備長期價值。金融界立足“與好行業、好公司一起成長”的宗旨，秉承“價值發現、價值傳遞”的理念，以“2020“雙十一”觀察：消費新生態關鍵之戰”主題策劃，從戰略、戰績、差異化、數字化、資本等不同角度，觀察后疫情時代關鍵時刻的消費生態變化與企業發展。

其實不單單是雙十一，整個2020年，在疫情的制約、國家內循環經濟大方針的指導、數字化生態升級等眾多因素的共振和對抗中，注定了2020年是一個企業經營的關鍵年，等待盤子女人坊的是整合營銷的全面升級。

線上下融合向整合營銷的全面升級

近年來的風口紅利層出不窮，但這背后也伴隨著風口紅利的大起大落。一開始的地推紅利到后來的短視頻紅利，非常低廉的成本投入即可收獲到大量關注及客群，但是現在單客成本急速上漲，地推甚至于短視頻的紅利期已過，但這并不影響風口紅利初期快速反應的企業的確嘗到了不少甜頭，只能說明在新經濟形勢下，迅速反應，有的放矢，求新求變才是企業發展壯大的關鍵性能力。

盤子女人坊作為一個以寫真攝影為主營業務的全國性連鎖企業，一直以來，盤子女人坊基于客戶的消費習慣及經濟環境的雙重作用下，把與客戶主要交互的場景調整為前期線上交互，中后期線下體驗的模式，打通線上線下壁壘，雖然在交互初期就可以進行高粘度的客群運營，也解決了線下場景下與客戶來回博弈的弊端，但在今年的疫情巨大沖擊的形勢下，僅僅做到線上下的融合是遠遠不夠的。

在“互聯網+”時代，人們在消費的過程當中可能講究的是快速、低價，隨著用戶消費升級時代的來臨，用戶不僅需要快速、低價，他們還更加關注在消費過程當中的真實體驗。所謂的“真正體驗”早就不是簡單的O2O式的雙線閉環體驗了，它包括了“聲”（內部及外部聲音）、“影”（品牌正面形象的足量露出）、“動”（線上下的聯合活動）、“感”（客戶真實正面的感受反饋）。

盤子女人坊一改以往的雙線并進模式為多維度的整合營銷，與客戶日常的生活環境結合得更為緊密，做到了“上天入地”的多維度曝光和互動，實現了品牌和營銷的全方位包裹。2020年的“盤子”繼續堅持與影視劇IP達成合作；與應用市場強勢的攝影美圖類APP達成戰略合作，通過人工智能讓用戶的“古風體驗”更為直接便捷；與影視機構合作，合力推動文化價值和產業價值的相互賦能；不斷迭代升級北京等城市的古裝體驗店，實現無縫連接古裝新體驗；年初就開始布局直播業務，產品曾進過謝娜、戚薇、汪涵、陳赫、王祖藍、景甜、胡海泉、老羅等30多位明星及主播直播間；更是在今年雙十一節點聯合“餓了么”—“國寶的味道”的進行跨界合作，結合國風主題，通過線下快閃店、熱點話題、直播變現等等動作將疫情下的整合營銷做到全鏈路、全渠道、全媒體、全洞察。

加大線上數字化戰略布局

中國風古裝攝影自帶場景的屬性，在場景的營造上，盤子女人坊線上布局“在線照相館” 線下布局“中國風文化體驗實體店”，用戶通過手機即可一秒穿越感受中國風的趣味，在線下實體店也能身臨其境的感受穿越之美。

盤子女人坊實現了線上接單+線下情景體驗的商業模式，并打通全網渠道，形成自有媒體矩陣。同時各大電商旗艦店不斷引流載入，獲取大量流量。盤子女人坊在獲客環節最大的優勢是能做到公私域聯動。私域流量已成為當前廣告主普遍的共性需求，目前“盤子”借助微信超12億的月活用戶，為私域流量運營提供了基礎。與此同時，公眾號、小程序等提供了私域流量運營的載體，僅小程序就上線了多個，有服務類、銷售類、引流類、商城類和曬圖類，每個小程序都是一個獨立的獲客平臺。

在廣告投放及銷售環節，用戶可直接添加盤子女人坊企業微信，盤子女人坊的銷售可即時與潛在用戶溝通，所有的營銷、轉化動作可在企業微信內部完成，營銷隊伍的管理以及營銷數據也可沉淀在平臺。這樣的好處是顯而易見的，對于需要個性化服務的寫真行業，銷售人員一對一溝通服務對于轉化至關重要。

盤子女人坊構建的用戶數據平臺，可實現對用戶消費全生命周期的管理，并將來自不同渠道、不同場景的用戶數據，整合到統一的、以客戶為中心的視圖中，實現營銷活動設計、營銷效率提升與客戶體驗優化的多重目標，達到增強用戶運營能力與增長的可持續性。

原創為主，授權影視IP為輔

在粉絲經濟的推動下，中國文化成為了流行風口，中國古裝劇更成了文化的窗口，攢足眼球的【扶搖】、【三生三世十里桃花】、【延禧攻略】、【知否】、【清平樂】等古裝IP大劇大熱后，劇中人物原型也成了粉絲們的效仿目標。與此同時，游戲IP盤子同樣沒有放過，“國民游戲”王者榮耀與盤子女人坊達成合作，復刻游戲角色及皮膚造型，在市場上造成了很大的反響。盤子女人坊搶占商機，開創與熱門影視劇IP及游戲IP合作的新方向，以劇中人物原型版權授權復刻至古裝攝影中，讓眾多粉絲在追劇和游戲的同時也能體驗劇集及游戲中人物的風姿，張天愛、宋祖兒、王智、蔣夢婕等影視明星也成了盤子女人坊的明星體驗師。

但據盤子女人坊多年來重要節點統計的數據顯示，用戶拍攝占比最高的還是“盤子”的原創系列。盤子女人坊所有原創系列均來源于歷史中出現的經典人物或古詩詞歌賦的意境刻畫。在遵循歷史的基礎上，盤子女人坊“百人研發中心”結合時尚元素，純手工制作，一針一線勾勒出精致的服飾，一筆一畫描繪出靈動的妝容，原創系列的匠心之作，頗受客戶贊同青睞。這也為眾多對歷史文化感興趣的朋友提供了選擇。據悉盤子女人坊1500余套原創系列已有近1000套申請了著作權，同時每年還在以100多套的數量增加，強大的原創能力一直是盤子在行業內立足和發展的核心競爭力。

從營銷角度看，寫真行業與零售、餐飲及快消等傳統行業比起來，更為傳統。盤子女人坊的經歷表明寫真行業的數字營銷已經開始落地，它的實踐不僅對寫真行業有意義，對于龐大的線下產業來說，也有一定的推廣價值。

尤其在2020年這樣一個特殊的年份，肆虐的疫情仿佛像是催化劑般將企業的轉型升級加速推上了風口浪尖，做好傳統行業營銷模式的迭代升級，已是箭在弦上，不得不發。

關鍵詞：盤子女人坊雙十一專

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