AI企業(yè)投資逐漸回歸理智，「牛利智能」如何博得資方市場(chǎng)芳心？

2020-12-26 15:47:38來源：創(chuàng)業(yè)邦  

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人工智能領(lǐng)域，2018年共計(jì)完成523筆融資交易，融資金額約為667.1億元，2019年共計(jì)完成371筆融資交易，融資金額約為271.9億元，相比之下這一年被稱為了AI領(lǐng)域的“資本寒冬”，而2020年截至目前，共完成305筆融資交易，融資金額約為243.2億元，與2019年持平。通過數(shù)字的對(duì)比，明顯感覺到資本對(duì)AI領(lǐng)域的熱愛逐漸消退，但在上個(gè)月，牛利智能宣布獲得普華資本和遂真投資的千萬元天使輪融資引起市場(chǎng)的關(guān)注，牛利智能為何能在AI的寒冬時(shí)代獲得資本的關(guān)注？

創(chuàng)始人CEO李索天于2019年成立牛利智能，公司定位面向場(chǎng)景智慧管理的AIoT+SaaS創(chuàng)新企業(yè)，其緊密圍繞大規(guī)模視頻聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開展業(yè)務(wù)，使用人工智能處理及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，結(jié)合行業(yè)客戶深度需求研發(fā)高可用、高穩(wěn)定性企業(yè)視頻處理SaaS平臺(tái)。其主要產(chǎn)品包括硬件方面的智能邊緣網(wǎng)關(guān)和軟件方面的智能視頻云，可以將企業(yè)掌握的視頻及各種物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)整合管理，并以此打造AIOT SaaS平臺(tái)，為中小企業(yè)提供智能化管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)開源增效。

牛利智能董事長(zhǎng)杜江華表示，站在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的視野上看，AI只是一個(gè)工具，但是目前智能化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只能起到輔助作用，只有在實(shí)際的業(yè)務(wù)中跑起來才能不斷進(jìn)化。而牛利智能團(tuán)隊(duì)出自于百億估值的七牛云，七牛云成立至今已服務(wù)了百萬家中小型企業(yè)，所以牛利智能天生擁有資源及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

杜江華介紹，AI應(yīng)用屬于SaaS領(lǐng)域，但單一的AI算法無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。在一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景中，可能需要用到大量的多種算法才能實(shí)現(xiàn)智能化管理，故而其項(xiàng)目?jī)r(jià)格十分高昂，供應(yīng)商也僅僅瞄準(zhǔn)大B或者G端提供服務(wù)。

由此，牛利智能推出了智能邊緣網(wǎng)關(guān)+智能視頻云的解決方案，其實(shí)質(zhì)在于將這類整合多維數(shù)據(jù)的項(xiàng)目工程產(chǎn)品化，縮短企業(yè)整合多維數(shù)據(jù)的時(shí)間，降低數(shù)據(jù)管理成本。將海量視頻智能管理的能力從公安天網(wǎng)和綜治雪亮領(lǐng)域降維應(yīng)用到企業(yè)級(jí)場(chǎng)景，區(qū)別于全公共、全公有物理空間的治理，牛利智能主要定位于半公共、半私有物理空間的治理，將物理世界與數(shù)字世界融合。同時(shí)價(jià)格也實(shí)現(xiàn)了平民化，滿足中小企業(yè)需求。

牛利智能董事長(zhǎng)杜江華

實(shí)現(xiàn)天網(wǎng)AI降維應(yīng)用至企業(yè)級(jí)場(chǎng)景同時(shí)使得價(jià)格平民化是個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，在整個(gè)過程中，牛利智能首先降低其硬件成本，同時(shí)構(gòu)建了彈性靈活的算法部署能力。CEO李索天對(duì)視頻專網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行描述，原有的天網(wǎng)工程硬件設(shè)施基于視頻專網(wǎng)，需要不斷地建專線、建機(jī)房，實(shí)現(xiàn)私有化部署，其硬件及工程成本十分高昂，這也是無法普惠中小企業(yè)的原因。

牛利智能則利用互聯(lián)網(wǎng)能力，將原有的天網(wǎng)大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)，移植云端，利用彈性計(jì)算、云計(jì)算模式實(shí)現(xiàn)按需供給。這樣一來，牛利智能的每家用戶都是單獨(dú)租戶，打造較小顆粒度，中小企業(yè)也不用承擔(dān)整體服務(wù)器的硬件成本，價(jià)格自然大幅度降低。同時(shí)由于原有的視頻專網(wǎng)會(huì)有使用區(qū)域限制，而互聯(lián)網(wǎng)云端則可以兼容各行各業(yè)，隨著項(xiàng)目類型逐漸的增多，其邊際成本也會(huì)隨之降低，故而牛利智能可在短時(shí)間內(nèi)利用顆粒度+場(chǎng)景匹配的“配方式項(xiàng)目工程”快速完成交付。

此外，隨著攝像頭及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的推廣，中小企業(yè)內(nèi)部每天都在積累大量的視頻和物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，但是如何在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)來自多種終端的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、傳輸、管理及分析仍然是一件令企業(yè)頭疼的事情。而牛利智能則通過在邊緣端部署的智能網(wǎng)關(guān)來實(shí)現(xiàn)，該網(wǎng)關(guān)可以兼容接入市場(chǎng)上主流品牌廠商和型號(hào)的攝像頭、傳感器等終端設(shè)備。這一功能的實(shí)現(xiàn)主要依賴于團(tuán)隊(duì)過往積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

目前，牛利智能已經(jīng)將多種接入?yún)f(xié)議部署到邊緣網(wǎng)關(guān)中，未來各類協(xié)議和算法將會(huì)從云端直接加載到邊緣網(wǎng)關(guān)中，使得網(wǎng)關(guān)具備實(shí)時(shí)自動(dòng)匹配終端設(shè)備的能力，以及AI升級(jí)能力。同時(shí)邊緣網(wǎng)關(guān)還可以支持終端設(shè)備接入數(shù)量的彈性擴(kuò)容，與視頻云結(jié)合提供超過百萬路設(shè)備管理能力。其內(nèi)置低功耗視頻編解碼技術(shù)，單機(jī)支持600M視頻流轉(zhuǎn)發(fā)能力。

牛利智能希望通過視頻和物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的整合聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物理空間內(nèi)人、物、事件的實(shí)時(shí)記錄和數(shù)字化管理。業(yè)務(wù)落地方面，公司目前主要集中在工業(yè)園區(qū)、社區(qū)、零售、醫(yī)美四個(gè)領(lǐng)域。其中在醫(yī)美和零售領(lǐng)域，牛利智能希望在整合多維數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上為連鎖門店提供針對(duì)高凈值人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。

談及盈利模式，杜江華告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前牛利智能主要面向行業(yè)集成商和終端企業(yè)兩類客戶銷售產(chǎn)品，采用項(xiàng)目制或者SaaS服務(wù)訂閱式收費(fèi)。據(jù)透露，公司成立至今，營(yíng)收已達(dá)數(shù)百萬。

融資層面，牛利智能于2020年10月獲得1200萬元天使輪融資。本輪投資方為普華資本和遂真投資，原七牛云執(zhí)行副總裁杜江華加入牛利智能并出任董事長(zhǎng)，公司創(chuàng)始人李索天繼續(xù)擔(dān)任CEO，本輪融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

本文文章插圖來源于牛利智能，頭圖來源于攝圖網(wǎng)，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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