幫助品牌方抵達用戶的最后一公里，「圖匠數據」賦予舊零售新動

2020-12-27 14:18:02來源：創業邦

在各行各業都積極推進企業數字化轉型的今天，零售產業也在積極自我革新。

但由于零售行業終端難以統一、信息化難度大等問題，品牌商始終只能根據大型連鎖零售企業來決定市場策略，但諸如路邊超市、社區超市、校園超市等長尾零售商品牌商的數據需求卻很難準確把握。而如何觸達基層零售終端，成了品牌商多年來行業痛點之一。

“很多零售商，比如樓下的夫妻店超市，或者社區的小型賣場，這種店想要進行數字化轉型，無論從成本考慮，還是從店鋪的需求考慮，在當前階段幾乎是毫無可能的。但這類零售門店卻占據了線下快銷品銷售量的超50%份額。如果能夠幫助品牌商采集到這些渠道真實有效的線下零售數據，這必然是一個新的市場機會?！盜mageDT圖匠數據（后簡稱圖匠數據）CEO王芹介紹到。

瞄準這一賽道，王芹與圖匠數據的另一位創始人郭怡適共同創辦了圖匠數據，用AI與大數據賦能全渠道零售管理。

據悉，圖匠數據的產品結構主要由三個部分組成：啄木鳥、天鷹和保羅。而三款產品之間相互配合共同構建了圖匠數據的業務閉環。

1.啄木鳥

本文圖片來源于圖蟲網，經授權使用

啄木鳥以“一張圖捕捉終端執行表現”為標語。通過智能手機為載體，品牌方的銷售執行人員可通過APP對貨架進行拍照，圖匠數據自主研發的“Retail-Net”深度神經網絡，將會自動對拍攝圖片從分銷、陳列、價格、POSM、排面、競品等維度進行分析，以判斷線下零售的銷售執行情況與銷售情況。

除此之外，“Retail-Net”深度神經網絡也會對工作人員拍攝結果進行對比分析，杜絕代拍、重復拍攝等問題，識別準確率達95%以上，部分奶粉客戶準確率達到99%。并建立人員信用檔案，結合HR制度約束并管理銷售執行人員，以確保終端數據的真實性。并且可對銷售執行人員的工作效率進行優化，單店數據收集僅需10分鐘，生成數據報告用時10秒，執行人員拜訪門店數量可由此從原本的4家/天變為10家/天。

除貨架外，啄木鳥軟件產品還可以與社區中小型超市攝像頭結合，對用戶消費畫像、消費行為、商品互動等數據進行建模，品牌方可根據數據優化建模，對已經投放的零售門店進行銷售執行的精細化管理。

目前圖匠數據啄木鳥已經覆蓋超過15個行業，并與數個頭部企業達成合作，如達能，康師傅、統一、蒙牛、美贊臣、雅培、聯合利華、立白等。

2. 天鷹

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天鷹是一款基于啄木鳥開發的全國渠道地圖產品。

眾所周知，中國零售終端龐大而又復雜，具有較強的地域屬性，天鷹根據零售終端的地域屬性以地域為劃分特點，幫助品牌商可以根據包括門店周圍商圈、區域GDP、區域人流量密度、人群消費能力、周圍房價等因素決定如何對門店定制化銷售執行方案。

天鷹“人”、“貨”、“場”匹配的商業場景數據服務，適用于網點評估、區域洞察、渠道經營等維度。不同于傳統的大數據產品，天鷹關聯到的“貨”信息通過獨家的數據采集方式，關聯商品、網點、人群標簽，打造精細到門店層級、品類層級的零售大數據生意羅盤。

通過天鷹，品牌商可以根據自己的產品定位，選擇產品投放門店。對于已經投放產品的門店而言（啄木鳥輻射范圍）品牌方可定制精細化營銷方案，而對于尚未投放的企業，天鷹會根據產品特點智能推薦品牌商投放地點，布局新的市場。

盡管啄木鳥誕生早于天鷹，但以圖匠數據角度來講，在完成啄木鳥與天鷹的協同關系后，天鷹是圖匠數據首先提供給品牌商的產品，而啄木鳥則是在確定投放目標后的管理、執行產品。而對于如何選擇投放門店，則涉及到圖匠數據的另一款產品——保羅。

3. 保羅

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保羅取名于章魚“保羅”，以“全知”、“全能”為標簽。主要幫助品牌商探索未投放的零售市場。但目前產品仍在根據用戶需求調試中。但王芹表示：“天鷹將會是圖匠數據服務于品牌方的直接產品，讓用戶擁有‘鷹’一樣更高的營銷視野，而啄木鳥素有‘樹木醫生’稱號，也是通過對營銷執行的不斷‘揪蟲’、調整，提升已投放零售終端的銷售結果。保羅則與章魚保羅一樣，通過未知(未投放)領域數據分析，對投放可能產生的效果進行預測。”

從圖匠數據的產品特性來看，其服務終端市場是更為下沉的。目前數據平臺已經包含超200萬家線下零售終端。在發展規劃中，圖匠數據通過不斷觸及可服務的品牌方，通過頭部品牌方的管理層自上而下輻射到基礎零售門店與零售人員，再匯集門店數據服務于品牌商；并通過拓展可服務的行業種類，如新殺入的數碼、煙草領域，多維度實現覆蓋數字的突破。

但對于下沉零售市場而言，數據盤根錯節，更為復雜，也十分考驗技術團隊對行業的理解。CEO王芹曾任Trax中國區銷售總監，有過聯合利華、箭牌、美贊臣等大型跨國企業的就職管理經驗，具有十余年快消行業渠道銷售與管理經驗。目前團隊規模約150人，其中研發人員占比70%，商務人員占比15%。

融資方面，圖匠數據已于近日完成千萬美元的B輪融資，本輪融資由國泰財富基金（Cathay Capital）獨家投資。

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