獨家首發｜有戲電影酒店向文化酒店集團轉型，戰略投資「艾特社

2020-12-29 01:17:17來源：創業邦

12月20日消息，此前創業邦采訪的有戲電影酒店宣布戰略投資艾特社群酒店，據悉雙方未來將在用戶和會員運營、IP酒店研發、酒店互聯網轉型方面展開深度合作。艾特社群酒店由夢百合戰略支持，頂級零壓睡眠產品為艾特社群酒店從線上技術到線下場景帶來更深度的用戶體驗。在用戶運營上，為客人營造圈子文化和新型社群經濟，致力于成為一個輕奢生活體驗的新概念社群酒店品牌。

在酒店傳統行業中，自然不會缺少強有力的競爭對手。隨之帶來的酒店行業同質化現象嚴重。顧客在選擇酒店品牌時很難抉擇，大部分酒店主題文化極其相似，缺少特色入住體驗。作為用戶，體驗感越來越平淡，作為品牌方，成本又在不斷上升，同時還要極力的壓縮成本。

艾特社群酒店創始人無量介紹，當所有酒店極力的希望能在文化主題層面破圈，打造獨特IP風格的時候，往往忽略了酒店最本質的屬性——睡眠的舒適度，隨著社會人士的壓力逐漸增強，導致睡眠質量一差再差。艾特社群酒店打造了最“實在”的主題文化——零壓睡眠主題房客房，提供“酒店+共享體驗+新零售場景”跨界經營模式，滿足消費者多元多元需求的同時，優化酒店盈利模式。據統計，大部分商旅人士酒店入住的大部分時間是在床上度過，改善消費者的睡眠質量是艾特社群酒店最重要的任務。

艾特社群酒店通過與曼聯官方合作伙伴“MLILY夢百合”戰略合作，酒店采購成本可減少數百萬元，艾特社群酒店客房內全部使用MLILY零壓床墊，其零壓棉可以吸收并且分散人體壓力，促進深度睡眠。同時針對任何體型都可實現從頭至腳的貼合。入住伴侶的起身或者翻身也不會互相干擾。經臨床實驗驗證，總體人群深度睡眠時間平均提高13%、50歲以上人群平均提高23.3%，減少睡眠障礙人群入睡時間53%，可有效提高亞健康人群睡眠生理指標。

無量表示，每一間客房同時也是MLILY夢百合的試睡房間，酒店大堂開設了MLILY夢百合專區，打造新零售場景，客人可在自己的房間內試用所有產品后，在酒店專區即可直接購買。據了解，艾特社群酒店與MLILY夢百合采用分成合作模式，睡眠產品營收可占據酒店總營收的10%左右。

此外，艾特社群酒店省略了前臺服務，采用客人自助入住模式，是為給客人一種更加自由、更加私密性的入住體驗，在客人入住同時會加入當日入住“快閃群”，群內會組織當日入住客人一系列的交互游戲，在住店的同時還可線上線下有效社交。為了有效利用酒店大堂空間，在酒店大堂中融入了強社交基因，開設酒吧并采用首杯飲品免費的運營模式。

同時增設了電競專區、閱讀專區，日后與游戲電影酒店合作后，將開設小型影院專區。艾特社群酒店通過社交場景和休閑功能增加用戶在酒店的停留時間，增強品牌與會員之間的粘性，從核心體驗產品向外延伸，大力發展社群經濟，為酒店帶來更多的溢出價值。

目前艾特社群酒店已經在全國布局門店 30 余家，預計 2021 年底門店數量將超過 200 家。據介紹，艾特社群酒店采用“直營+加盟”的運營模式。面向加盟方，艾特社群酒店總公司將一次性收取3000元/間房的品牌使用費，同時與加盟方按照一定比例收益分成。

無量告訴創業邦，基于本地娛樂的消費場景也給酒店場景貢獻了更多可能性。事實證明，不管是看電影還是打游戲，客人在酒店“嗨”的時間越長，越能激發對零食酒水消費的欲望。這會帶來傳統酒店望塵莫及的非房費收入。通過吃喝玩樂的多種感官體驗給客人留下深刻難忘的印象，在客人心里理所當然的與同質化產品有所區分。一個能玩的酒店和一個能睡覺的酒店，記憶度自然不言而喻。從而形成“娛樂體驗——附加消費——品牌印象——引發復購”的閉環模式。

談及投資邏輯，資方有戲電影酒店董事長賈超表示：在酒旅行業經歷了新冠疫情這一輪洗牌后，消費者的習慣和生活方式必然受到疫情的改變。這一市場背景促使我們對行業和市場進行深度研究，我們認為消費升級、本地娛樂、文化融合將會是城市型酒店市場的增長機遇。在疫情后的消費復蘇過程中，年輕人和本地場景將最快復蘇，成為市場長期的主力需求。本輪投資屬于有戲轉型為文化酒店集團戰略布局的一部分，有戲手中現有的IP包括電影、電競、社交、社群文化等。

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關鍵詞：獨家首發｜有戲電影酒

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