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中國首檔親子新年大秀——兒童內容產業的IP還能怎么

2021-01-09 19:06:36來源：創業邦

“歡迎來到故事工廠

童年是唯一的信仰

快樂是我的魔杖

帶你穿越逆著光

……”

2021年1月1日，由凱叔講故事與深圳衛視聯手打造的，中國首檔親子主題跨年秀“2021凱叔魔幻童話之夜”圓滿落下帷幕。大秀打破了以往“聯歡晚會”的節目形式，以童話和魔術為主要基調，為親子家庭打造專屬的跨年儀式。

對于凱叔講故事而言，做這樣一場跨年大秀的意義何在？他們到底想講一個怎樣的故事？

跨年大秀：從音頻到演出再到多屏聯動的跨年儀式，兒童跨年檔的空白終于迎來破冰者

實際上，此次跨年大秀并非凱叔講故事的首次線下演出。

2020年1月4日， “2020北京兒童新年音樂會——凱叔交響童話之夜”在人民大會堂萬人大禮堂舉辦，這場以“管樂團+故事演繹+沙畫互動+合唱團”方式為主，融合了西方管樂與中國傳統詩詞文化的新型演出，創下了北京新年音樂會23年來的票房記錄。

相較交響童話之夜，“2021凱叔魔幻童話之夜”集冒險故事、原創音樂、大型魔術等多種表演形式于一體，是一個更大的挑戰。

一方面，這次大秀是凱叔IP宇宙的一次集體亮相，從《凱叔口袋神探》的艾小坡、雞飛飛，《凱叔神奇圖書館》的吳天天、董曉雨，到《凱叔西游記》的唐僧師徒等多個IP人物一一亮相。

另一方面，對于這家以音頻兒童故事起家的企業來說，此次大秀還是一次推動凱叔IP宇宙“出圈”的過程——將此前僅存在于凱叔講故事APP中的IP形象，展示給了全國的電視觀眾；將此前存在于音頻中的故事場景，用舞臺劇的形式重新演繹；此前用戶是孩子，這次的大秀是一場“合家歡”，成為每個家庭成員的共同回憶。

在這個充滿挑戰的2020年，所有人都在挑戰中堅持奮斗，不斷拼搏。藉由這個以“打不倒”、“家庭陪伴”為核心主題的跨年大秀，凱叔講故事所打造的IP生態布局，正在徐徐展開。

從窄眾市場崛起的“內容帝國”，凱叔講故事用極致內容造就護城河

誰也沒有想到，“給孩子講故事”這個看似窄眾的需求，竟然能如此受歡迎，并衍生出如此多的產品形式。

從一個公眾號開始，今天的凱叔講故事已經擁有更豐富的產品業務層次。如內容產品“凱叔講故事”，電商產品“凱叔優品”，在線課程“凱叔學堂”，衍生出眾多原創IP產品，以及30000多個音視頻內容的大體量綜合內容品牌。服務超過4000萬用戶，音頻累計總播放量超過了100億次。

其中，創始人凱叔自己利用三年時間打造的首個爆款內容《凱叔西游記》，僅僅上線半年就創造了近6000萬元的收入。

隨著業務面的逐漸拓展，IP體系的打造也成為未來公司戰略布局中的重要一環。目前，凱叔講故事已經開始著手“泛凱叔化”的IP體系打造，現已有數十個獨立IP推向市場。

得IP者，得天下。這實在是個太過誘人的巨量市場。

以被稱為“IP帝國”的迪士尼為例。從1928年米老鼠的形象誕生以來，迪士尼塑造出了唐老鴨、獅子王、匹諾曹等廣為人知的強勢IP。自從2009年收購漫威后，包括鋼鐵俠、蜘蛛俠、復仇者聯盟等擁有全球無數粉絲的超級英雄，也都被迪士尼收至麾下。

以此為基礎應運而生的影視、游戲、主題樂園、IP聯名商品、IP授權等業務，均為迪士尼帶來了極為豐厚的收入。財報數據顯示，2019年迪士尼的700億美元總收入中，66%來自IP運營。

縱觀迪士尼打造出的經典IP，其最顯著的特點，就是無論這一故事或形象來源何處，都會被賦予豐富的內涵——不僅會為其打造出獨特的個性特點，還會構筑自成體系的背景空間。沒有人格的IP，就無法占據用戶的心智，更無法獲得用戶的追隨和認可。

千百年來，我們的祖先通過口口相傳的故事來實現思想、常識、歷史的傳承，故事是非常好的文化和知識的載體。這對于始終堅持做“原創內容”的凱叔講故事來說，可以說是駕輕就熟。凱叔講故事擁有一支包含兒童劇作家、插畫師等100多人的兒童內容專職團隊，平均年產音頻產品4000多集，已然成為中國最大的“故事工廠”。

在擁有優質內容的同時，成功的IP還需要內容、傳播以及變現能力的相互加成——通過多種形式的推廣，開發影視、衍生品授權等變現形式，才能真正構建出一個健康的商業閉環。

目前，凱叔講故事已經開始著手打造自有的IP體系。其內容體系已經從單一的音頻，發展到集音頻故事、兒歌、漫畫、視頻課程、AI課程、隨手聽、自有童書等多個維度。同時，由其原創音頻IP改編的動畫片《凱叔神奇圖書館》，該科普動畫片由“凱叔講故事”攜手企鵝影視聯手打造，希望帶領孩子在快樂、趣味的觀看過程中探尋科學奧秘，從多元化的角度思考問題，學會與自然和諧共處，傳遞愛與和平的普適價值觀。

“第一童年品牌”的萬億夢想

兒童內容市場潛力巨大。

據巨量引擎數據顯示，我國少年兒童人數龐大且穩步遞增。2018年，中國0-14歲的人口數量已達2.35億。受益于我國海量的人口基數，以及全面二孩政策持續側記，近些年的出生人口保持在1500萬左右，全國人口出生率仍保持千分之10以上。

基于如此龐大且源源不斷的人口增長，以IP為基礎的內容產業還有著極大的發展空間。據Frost & Sullivan預測，2021年中國IP授權市場規模可達到1112億美元。

龐大的市場，給予了凱叔IP宇宙的無限想象。除了基于現有IP開發的動畫片以外，未來凱叔講故事還將重點打造更多原創虛擬IP。同時，在此基礎上，還將在繪本及視頻的內容數量與質量上持續加大投入。

而基由《凱叔口袋神探》艾小坡、雞飛飛等成熟IP開發出來的衍生品、玩具、學習用品等系列衍生品，均已上線銷售。拿《凱叔口袋神探》的一個衍生品——兒童秋衣秋褲舉例,上線就銷售一空,這也驗證了凱叔講故事從音頻產品向實體衍生品進化的可能。

此外，作為內容的另一個重要分支，教育內容也是兒童內容領域的重要組成部分。

“兒童啟蒙教育”賽道的發展這也將成為凱叔講故事的下一個發力重點。目前，“凱叔學堂”業務包括“專注力學習”、“硬筆書法”、“語文啟蒙閱讀”，“英語啟蒙”，“數學思維”等學科課程，累計招生人數超過百萬。未來將圍繞各個學科進行深入探索。現已推出“凱叔學堂APP”，以《3-6歲兒童學習與發展指南》，和《義務教育課程標準》為基礎，邀請了北大，北師大等名校的專家教授參與課程內容撰寫，根據兒童學習的心理特點研發出了自有的教學體系。

同時，凱叔講故事還將基于自有IP進行在線課程開發，這不僅將大大的降低課程成本，還有趣味性強、接受程度等特點，更容易獲得學生們的歡迎。

作為曾經投資過B站、羅輯思維、今日頭條、網易云音樂、開心麻花等文化領域產品的資深投資人，深諳內容行業發展模式的葉春燕在投資凱叔講故事時表示，“‘凱叔講故事’持續打造高品質爆款內容的能力一再被驗證，同時正在實現兒童內容到兒童教育的產品延伸和升級，可預見公司將有更良性發展。”

凱叔講故事的業務版圖已經越畫越大。

基于良好的業務模式和強大的變現能力，2020年2月“凱叔講故事”完成6600萬美元C+輪融資。從2014年披露的首筆800萬天使輪融資至今，凱叔講故事已完成多筆融資。

“凱叔童話夜”：每年元旦凱叔和全國孩子的約定

對于這個立志為0-12歲孩子提供多種陪伴方式，以“第一童年品牌”為目標的公司來說，他們的野心遠遠不止市值和收入那么簡單。“讓更多孩子擁有幸福的童年”才是凱叔講故事的真正愿景所在。

而“凱叔童話夜”正是這一愿景的大集合。據凱叔講故事CEO凱叔透露，這一跨年大秀將在未來每年元旦固定推出，成為每個孩子跨年時刻的珍貴記憶。

“快樂、成長、穿越（時間），就是我心中的極致兒童內容產品模型。”

關鍵詞：中國首檔親子新年大秀

責任編輯：hnmd003