WiFi萬能鑰匙玩“出圈” 與必勝客合作嘗試場景營銷

2020-10-23 14:19:52來源：中新經緯

中新經緯客戶端10月23日電線上push、信息流推送消息，線下店面免費請你喝上一杯。這個國慶節，全球免費上網平臺WiFi萬能鑰匙聯手餐飲品牌必勝客，在必勝客南京虹悅城店上演的一場“我的南京味”活動，是雙方新型場景營銷的嘗試，將線上、線下的流量通過場景連接直接打通。

在眾多品牌商戶而言，線下是基礎，但線上已經成為一大不可或缺的引流渠道，重點是如何將兩大渠道高度重合的那部分人群打通，這場移動互聯網和餐飲界的聯合活動，也將WiFi萬能鑰匙LBS場景優勢下的“最后一公里”精準營銷力充分釋放。

玩轉營銷“最后一公里”

國慶期間，用戶通過WiFi萬能鑰匙APP連接必勝客南京虹悅城店內WiFi，獲得主動推送的優惠券，即可在APP內免費領取定制飲料一杯。

“場景”是這場“我的南京味”快閃店聯合活動的關鍵詞：消費者的免費網絡連接、連網接收活動信息、在線領取優惠信息、到店領取免費飲品，都在WiFi萬能鑰匙和必勝客打造的“線上+線下”的場景中完成。

連網、領券、消費的一氣呵成，正是基于WiFi萬能鑰匙“連接”屬性后，人、消費券，以及必勝客門店體驗、消費場景的完美匹配。

在通常線上線下的聯動中，信息怎么精準觸達？優惠券等怎么推送到有效的用戶面前，是移動互聯網“最后一公里”的營銷困境？新型場景下的連接幫手WiFi萬能鑰匙給出了解決方案。

基于連接，WiFi萬能鑰匙是天然的LBS入口，能夠實現基于線下場景的線上精準推送，同時，通過精細的用戶標簽，WiFi萬能鑰匙廣告產品能夠幫助用戶找到他們需要的商品與服務。

連接上必勝客的WiFi，其一，你一定是到店食客，其二，你是WiFi所能覆蓋范圍內的消費者。這樣的信息推送就不再是打擾，對于看重銷售轉化率的企業客戶來說，高精準度的觸達讓投放變得更有效。

目前，WiFi萬能鑰匙此類營銷的信息推送范圍設定為以店鋪為中心，直徑范圍5公里以內的用戶，這樣的推送距離也保證了對必勝客潛在消費者的覆蓋。

讓營銷變得快速，讓轉化為購買的幾率提高，是WiFi萬能鑰匙在“我的南京味”中營銷效能的最直接體現。

跨界以“效”帶“品”

效能并非是一場跨界聯合營銷中的唯一考量點，對品牌營銷力的檢驗度，往往高于購買轉化。WiFi萬能鑰匙和必勝客為“我的南京味”注入了眾多元素，以效帶品，打破了雙方在用戶和消費者眼中原有固定印象。

好的營銷，不僅僅是依靠拋出一條條信息，去讓受眾被動接受，而是首先營造一個讓消費者有代入感、參與感的方式，用這種方式去激發消費者的需求，轉而關注商品、服務。

本地營銷，要匹配適當的切入點?？缃缗c必勝客合作，WiFi萬能鑰匙首先定義了與“吃”相關的“我的南京味”這一主題，讓必勝客在南京虹悅城店合作的快閃店，成為整場活動的重要介質。

聯合快閃店――具備特定場景屬性的聯合快閃店，是讓用戶獲得直接內容的一個展示場，品牌、商品、促銷等信息在這個場景中被灌輸給消費者，將人和品牌、商品在固定區域內進行潛移默化式的關聯。

場景搭建――兩大品牌通過重構店面，用新穎的搭建、活潑的裝飾，快速勾起消費者的好奇心和興趣，將南京元素隱藏于店面的各個角落。

方言植入――活動中，WiFi萬能鑰匙定制了必勝客“我的南京味”飲料杯身，杯身上的“來斯”、“宜當”等南京方言，讓到店顧客能主動親近產品，去了解活動，將消費者快速地拉入消費場景中。

WiFi萬能鑰匙和必勝客的聯合營銷活動中，快閃店被賦予了曝光、銷售的主要功能，為用戶的到店搭建好了消費體驗場景，短期內能夠聚集消費者、依靠口碑效應獲得關注的快閃店模式，目前也成為了線下商家營銷新寵。

“我的南京味”的主題設定、南京方言的展示，WiFi萬能鑰匙用這些元素拉近必勝客這家大型跨國公司和南京當地的距離，必勝客有了接地氣、反差萌的本地化形象，易接近，促轉化。

無論是此次和WiFi萬能鑰匙，還是和京東合作的快閃店，讓必勝客這一傳統餐飲品牌獲得了互聯網的加持，被賦予了科技和在線的力量。

這樣的場景中，WiFi萬能鑰匙移動互聯網單一的品牌形象也被打破，用戶在效能和品牌的雙重影響下，對WiFi萬能鑰匙連接屬性下的場景優勢有了全新、直觀的感知。

打造高轉化營銷通路

線上的信息接收和實際到店體驗消費是相對割裂的，WiFi萬能鑰匙獨特的場景化營銷優勢決定了“我的南京味”活動中，接收信息的WiFi萬能鑰匙用戶和實際必勝客到店消費者的高度重合。

WiFi萬能鑰匙的流量在線下活動中被激活；用戶通過WiFi萬能鑰匙APP、官方微信微博等在線渠道，能夠及時獲知必勝客的主推新品與促銷信息；借由優惠活動，門店能夠吸引潛在消費者到店，將線上用戶轉變到線下客戶……

在用戶側，WiFi萬能鑰匙將“入口+流量+場景營銷”通過連接，完整了線上用戶對接線下的閉環，完善用戶使用WiFi萬能鑰匙時，與線下商業融合的體驗度。在行業側，必勝客單店和WiFi萬能鑰匙各自破壁出圈，通過連接，拓寬線上線下通路，WiFi萬能鑰匙的在線流量助推必勝客在網絡觸達區域漲粉，將關注變成實際的銷售、復購以及傳播，餐飲品牌的線上破發力，在合作中被釋放。

WiFi萬能鑰匙的場景優勢，保證了整場活動的品質，快閃店是整場活動的介質，連接是“我的南京味”的本質，三質聯動下，兩大品牌的重合用戶在自然的引導中被打通。

隨著行業間的相互滲透和互聯網的積極參與，已經越來越難以清楚界定一個公司的屬性，互聯網選擇快消品牌跨界并不少見。WiFi萬能鑰匙和必勝客的合作從場景的角度，以快閃店為介質，構建場景連接，打造從激發興趣直接到購買的通路嘗試，會是WiFi萬能鑰匙多年發展后積累的強項，和線下零售品牌結合后挖掘各自潛力的范本案例，試水讓消費者、商品、場景的關系在融合互動中重新組合。（中新經緯APP）

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