宋城演藝影視寒冬逆勢擴張新模式難掩創(chuàng)意與客流隱憂

2020-12-31 00:46:40來源：投資者網(wǎng)

《投資者網(wǎng)》王柱力

11月6日，宋城演藝發(fā)展股份有限公司（300144；以下簡稱："宋城演藝"）和陜西太乙集團簽署了《延安千古情項目總協(xié)議書》，逆勢繼續(xù)擴張業(yè)務版圖。受疫情影響，A股眾多"旅游股"蒙受重大損失，財務狀況急轉直下。宋城演藝過多"押寶"在創(chuàng)意上，同樣存在隱憂。公司強調優(yōu)化客流結構，但經(jīng)《投資者網(wǎng)》調查了解，這方面的改進尚存不足，節(jié)目內容欠缺足夠吸引力是其主要軟肋。

售賣"金字招牌" 輕資產"躲過一劫"

據(jù)三季報數(shù)據(jù)，前三季度內，宋城演藝營收約6.19億元，凈利潤1.34億元，與去年相比，其營收和凈利潤分別同比下降約72%和89%。

與眾多類似公司前三季度虧損相比，宋城演藝表現(xiàn)還算過得去。年初公司股價在15元/股徘徊，截至12月27日，公司股價報收16.58元/股。這一年基本保持了橫盤整理。

宋城演藝起初以主題樂園形式經(jīng)營起家，后逐漸發(fā)展形成了以"主題公園+現(xiàn)場演藝"為核心的成熟業(yè)務模式，并將"千古情"系列演出打造成國內知名的旅游演出品牌之一。公司以全國各地知名旅游資源為依托，排演節(jié)目，售賣門票。如果僅依靠門票，那么公司自然會與關停的景區(qū)一樣遭受重創(chuàng)，但實際上，宋城演藝已經(jīng)探索出更高級"玩法"。

宋城演藝的前身是杭州宋城集團，1994年就已經(jīng)開始營業(yè)，2010年上市。起初，公司還是圍繞杭州宋城經(jīng)營旅游演藝項目，園區(qū)為其自建，2000年底，經(jīng)審計的公司資產就已達到6000萬元。隨著知名度漸漸增長，尤其是"千古情"項目口碑不俗，公司開始大力發(fā)掘品

從不同項目營收狀況，也能看出公司并不依賴固定資產的產出，而是走上了創(chuàng)意、策劃的道路。據(jù)半

內容創(chuàng)意不足競爭壓力凸顯

但是，輕資產模式也并非一本萬利，公司僅輸出品牌價值而不掌握土地使用權，或會失去土地升值帶來的益處。同時，此種經(jīng)營模式也是變相將公司"押寶"在創(chuàng)意上，而據(jù)市場反饋，全國各地的千古情項目在一定程度存在內容雷同、缺乏新意的問題。

公司在2012年推出《吳越千古情》；2013年推出《三亞千古情》；2014年有兩個項目，為《九寨千古情》《麗江千古情》；2015年推出《泰山千古情》，以上項目的表演內容均以歌舞為主。各項目間的區(qū)別，也只是《九寨》《麗江》兩個項目中添加了更多的民族元素。《投資者網(wǎng)》就此事詢問公司，未獲回復。

諸如河流山川等自然風光，原本能融入于演出之中，依托當?shù)靥赜性卦鎏砉?jié)目的獨特性，但公司在這方面的創(chuàng)意有所不足。以《泰山千古情》為例，該演出位于山東省泰安市，本可以充分利用泰山這一自然旅游資源，但公司選擇的演出場地為泰山大劇院。該劇院坐落于泰安文化藝術中心內，與露天場地或無封頂場館不同，該劇院是一封閉空間，難以將自然風光直接引入舞臺表演。而公司的競爭對手"印象"團隊，則在初期已確立了走實景演出道路，強調真山、真人、真景。

但是，如果公司放棄實景演出道路，依靠內容取勝，也同樣面臨不小的競爭壓力。根據(jù)業(yè)內專家畢劍統(tǒng)計，截至2017年，全國19個旅游較為繁榮的省、市、區(qū)中已經(jīng)有36臺雜技、魔術類線下演出。與單純的歌舞表演相比，這類演出的難度更高，更具有技術含量，節(jié)目效果給予觀眾更大沖擊。也就是說，雜技魔術類演藝和歌舞相比在表演內容方面具有難以逾越的先天優(yōu)勢。

從行業(yè)特點來看，雜技魔術類演出由于對演員要求較高，故演員人數(shù)有限，外加行業(yè)內師徒傳承制度以及對設備的要求，種種因素促使魔術雜技類演藝進行巡回表演，游走于不同城市和當?shù)鼐€下演藝爭奪客流。以"吳橋雜技"團隊為例，除了在河北石家莊、滄州等本部演出之外，幾年內還在哈爾濱、重慶等地巡回。而宋城演藝這一類公司，立足某一地域，依托固定場地吸引客流的模式固然可行，但客流也并非"地頭蛇"通吃，也會面臨"游擊隊"的蠶食。可見，行業(yè)競爭也給宋城演藝的創(chuàng)作團隊不斷提出新的挑戰(zhàn)。

成熟項目引流仍需依靠當?shù)?/p>

從一般規(guī)律看，如果線下演藝的內容有足夠的吸引力，則演出公司不會過于依賴旅游團提供客源，良好的口碑會吸引大量散客自發(fā)前去觀看。宋城演藝也一直強調多元化發(fā)展，擴大散客份額，但效果尚需觀察。

今年10月29日的投資者關系活動中，公司稱"6月12日至今，公司自營景區(qū)整體團散比例來看，散客比例遠遠超過團隊比例，同期相比有大幅提升"。同時還稱"公司在產品端和營銷端重視年輕化、多元化和散客"。有投資者問道，疫情暫緩，旅行社略有復蘇，公司會不會給旅行社較低結算價，公司則表示，對于市占率較高的成熟項目，公司不會低價結算，對于成熟度欠佳的項目，公司會"跟著環(huán)境的節(jié)奏，以靈活打法應對各種情況"。

但據(jù)《投資者網(wǎng)》調查，對于一部分公司的成熟項目，從旅行社處依然能拿到比官方更低的價格。

以公司歷史最長的宋城千古情項目為例，大眾點評平臺顯示，演出套票中，"成人觀眾席票"是銷量最大的，已售量達"2.9萬+"，價格為300元；如果趕在當日訂票則多加20元，即320元，該種套票亦有"1.4萬+"的銷量。《投資者網(wǎng)》咨詢了位于當?shù)亟返闹袊鴩?a class="ot1" （思維財經(jīng)出品）■