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首發|「固安捷」完成國內重組，獲創新工場、招商局創投、歌斐

2020-09-17 11:01:55來源：創業邦  

創業邦獲悉，W.W.Grainger的中國運營子公司——「固安捷中國」宣布完成以原固安捷中國區總經理周艷華領導的管理層收購，并獲得由創新工場領投，招商局創投、歌斐資產跟投的數億元人民幣首輪融資。本輪融資由多維海拓擔任管理層收購及首輪融資獨家財務顧問。

此次重組后，公司核心團隊保持穩定，將以“固安捷”的品牌繼續運營，并將在資本的助力下，加速信息化標準化等先進技術的探索落地，推動中國MRO行業的大數據智能化建設，為萬物互聯網提供標準產品和落腳點。

固安捷成立于1927年，至今已有近百年歷史，是世界公認最大MRO工業品分銷商，業務遍布北美洲、歐洲、拉丁美洲、亞洲等地域內18個國家。2006年，固安捷進入中國市場，其核心管理團隊具備累計50年以上供應鏈管理、銷售管理、戰略發展與公司治理經驗。CEO周艷華在固安捷任職13年，此前曾歷任英格索蘭機械、VTS Clima等，歷任銷售與采購部門負責人。

固安捷中國CEO周艷華介紹，MRO是英文Maintenance（維護），Repair（維修） & Operations （運營）的縮寫。簡單理解，是指企業維護保養、維修、維持日常運營所需要的工業用品，例如工業備件、儀器儀表、閥門軸承、維修工具等，覆蓋生產制造、采礦冶煉、交通運輸、能源化工等各行各業，涉及SKU超3000多萬種。

目前，中國工業品市場已成為僅次于美國的第二大市場，市場規模達到萬億人民幣量級，相當于日本、德國、韓國的市場總和。但由于起步較晚，中國市場集中度極低，沒有一家企業能占據超過1%的市場份額。

隨著電商化采購趨勢興起，一站式工業品采購平臺憑借品類豐富、服務完善的優勢，逐漸成為越來越多企業客戶的首選，針對行業的信息化改造和供應鏈整合正迎來行業發展契機，工業品市場即將迎來市場爆發的關鍵時期。而這，正是固安捷的機會所在。

基于多年市場服務經驗，固安捷現已梳理了MRO三大運營特點：第一是產品線復雜，對需求響應時效性要求高；第二，采購流程復雜，由上游生產商制造完成后，還需要經過一級、二級、三級零售服務商等渠道流通到下游客戶端，整個鏈條價格不透明，管理水平參差不齊，服務不規范；第三，庫存周轉成本亟待改善，一般每個SKU采購比率90%的少于兩次，重復采購比例小于20%，50%以上的庫存產品處于呆滯狀態。

為解決供需兩端的核心訴求，固安捷中國基于公司自主搭建的AI數據智能大中臺。這套中臺系統包含供應商管理系統、供應鏈管理系統、商品管理系統、客戶管理系統以及大數據中心五個部分，實現了產品開發管理、供應商管理、客戶管理、庫存管理全流程數字化，助力公司用標準化手段整理供應端千萬級的產品，服務于百萬級的客戶，積蓄規模化能力的爆發力。

在供應端，這套大中臺系統賦能千萬級產品信息標準化、高效管理千萬級庫存以及業務清算能力，幫助固安捷實現了與所有供應商數據交互，實時溝通產品、庫存、貨期、質量、技術支持、業務結算。

目前，公司已經建立了300萬SKU的標準數據庫，預計在三年內，自營產品SKU將新增至1000萬，進一步解決客戶的長尾需求。與此同時，這套中臺系統所具備的商品管理能力，在直接引進大型、穩健和合規的制造廠或者一級代理商中也發揮了重要作用，來自原廠及一級代理的產品占90%以上，為客戶提供持續穩定的服務。

在下游采購端，固安捷大中臺系統賦能客戶實現各個行業、各種工作場景中的一站式采購體驗。在研究分析客戶的購買行為的基礎上，還可根據產品應用情景、產品分類體系，打造符合B端專業型客戶的搜索邏輯，實現商品的畫像跟客戶畫像之間的精準匹配。

在客戶采購的全流程中，實現了SKU智能推薦、提供備貨方案、協助制定采購計劃、定期自動化下單、優化庫存管理等功能，滿足客戶對產品專業性、多樣性和及時性的需求，平均可為客戶節省25%以上的采購運營成本。

憑借完善的系統架構和精細化管理能力等優勢，固安捷中國已贏得了中國市場上大型央國企、民企和外企客戶的認可，累計服務客戶超過10萬家。其中便包括諸多央國企客戶：國家能源、國家電投、航發集團、鞍鋼集團、中煤能源、中鐵集團、中石油、中國電建、首鋼集團、冀中能源等；民企客戶：順豐、大洋電機、博威集團等，以及外企客戶：西門子、A.O.史密斯、沙伯基礎化工等。客戶范圍涉及生產制造、能源、醫藥、物流、冶金等各行各業。客戶穩定，留存率高達70%。

過去的幾年間，固安捷中國已成功完成了從“解決方案提供商”到“大數據架構建設者”的跨越。此次重組加融資后，團隊將以更積極的經營發展策略邁向下一個發展臺階，全面挖掘MRO的市場價值。

周艷華表示，未來，公司會持續強化現有的中后臺體系，前臺將汲取中后臺能量更好地服務于企業客戶。在銷售環節，公司將加強銷售團隊的建設，實現客戶的全方位觸達。在產品環節，公司將以中臺為基礎，打造千萬級標準產品庫。布局全國供應體系，提供優質客戶體驗，成為一站式工業品智能采購專家。

“全行業數字化只是我們現階段努力的方向，但我們不會止步于此，”周艷華說，對于下一階段的發展，固安捷中國將持續探索前沿科技的落地應用，在現有數字化系統的基礎上疊加AI、BI等前沿科技，致力成為行業中智能化標準制定者。

創新工場執行董事兼華南區總經理熊昊表示：“中國工業品市場規模巨大且亟待整合，具有高效供應鏈管理及服務能力的工業品平臺可以改造行業，提升整體流轉效率。固安捷中國運營指標健康度優于行業水平，我們看好公司實現可持續高質量成長，成為工業品行業的領先者。”

招商局創投董事總經理陳浩表示：“固安捷中國團隊不僅有跨國公司的工作經驗可以復用，同時熟悉中國市場的運作規律，并擁有創業的激情和決心，極具想象力和創造力。招商局創投將與固安捷中國團隊共同努力，助推中國央企、國企采購的陽光化、數字化和智能化。”

歌斐資產董事總經理郭峰表示：“固安捷中國團隊行業積累深厚，打造了行業領先的產品和供應鏈管理體系，具備精細化運營能力，深度的數字化系統構建了長期發展壁壘。歌斐高度認可公司的專業優勢，看好未來持續增長。”

財務顧問多維海拓董事總經理曹芳寧表示：“中國工業品市場仍是一片藍海，蘊藏巨大機遇。固安捷中國團隊深耕中國工業品市場多年，相比傳統的一站式采購解決方案提供商，已經率先實現了全流程數字化，是工業品行業數字化的開拓者。” 

文章圖片來源于攝圖網、固安捷，經授權使用。本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系editor@cyzone.cn。

關鍵詞： 首發|「固安捷」完成

責任編輯：hnmd003

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