「喔圖」推出云端攝影綜合方案，用技術升級做大行業蛋糕

2020-10-08 13:49:47來源：創業邦

如何拿到自己的照片？

在浙大讀博期間，從事科研的袁峰發現，研究者在科研生涯里，會參加大量的學術會議、行業會議。在重要場合發表論文、演講或者表達意見，常常是學者的高光時刻。然而往往在會后，參會者很難通過合適渠道拿到自己的照片。大量的照片因為無關攝影師自己的任務，可能就這樣留在了硬盤里、或者永久刪除。

隨著學界的網絡個人形象扮演越來越重要的角色，這些照片作為個人的學術印記也越發重要。袁峰說到，在與美國學者交流的時候，有人甚至愿意花100刀購買一張珍貴的照片。這開啟了他想要革新活動攝影行業的創業歷程。

2014年開始，袁峰作為創始人與CEO，聯合李浬、楊微微等核心成員，成立了以云端為載體，聚合溝通攝影師與需求方的平臺——喔圖。

最初，喔圖推出了第一款產品“閃傳”，以照片即時傳輸功能為亮點打入市場。以往攝影師需要周轉于攝像機、SD卡、電腦硬盤傳輸照片，“閃傳”的出現大大簡化了這一流程。使用裝載閃傳aPP的手機連上攝像機，相機中的照片可被實時調度，進而上傳現場照片至云端。

在后臺的需求方在第一時間通過二維碼入口進入H5相冊庫，挑選優質的作品進行下載。這樣使得活動的現場照片能夠即時呈現給遠端的觀眾。這樣，上述諸如會議現場的照片能夠統一呈現至云端，與會者只要獲取查看權限、即可挑選自己中意的照片，痛點得到有效解決。

目前，喔圖圍繞圖片、從“閃傳”延伸，形成了四大產品：“云攝影”、“720°全景拍攝”、“云視頻”、“活動專題定制”。公司利用云端+即時傳輸的綜合技術，解決了展會、論壇、體育賽事、音樂節等多種場景中，圖像和視頻即時傳輸與展示的難題。

在2019年9月的“阿里巴巴20周年慶典”中，喔圖斬獲獨家圖片直播權，并創造了超過2億的瀏覽量，成就行業的標桿級案例。而在今年，從新冠疫情肆虐的1月開始，聯合上百位攝影師發起了公益拍攝《中國戰疫城市影響記錄》，見證中國各大城市的抗擊疫情前線戰況。

項目案例——阿里巴巴20周年年會

在目前的產品矩陣中，“閃傳”以個人級用戶的攝影師為中心。另外一方面，面向企業級客戶，喔圖打造了“云攝影”產品。

“云攝影”是一個聚攏了6萬余名注冊攝影師的平臺，旨在一方面為攝影師承接需求，另外則向企業提供攝影等服務。

為了進駐平臺，攝影師首先需完成注冊，提交相關代表作品與簡歷，通過考核后便成為簽約攝影師。平臺擁有攝影師的完整畫像，使用超過20個的標簽為攝影師標注專長領域和風格，幫助攝影師自我定位、利用優勢。

在另外一端的需求方，企業需要提交自身的背景與具體需求，平臺經過評估流程后，選出合適風格的攝影師供企業挑選。雙方能夠迅速對接，從而精準提供定制化服務。

袁峰向創業邦舉了個例子，比如有的活動是著重于對外傳播展示，因此需要專長于公關類的攝影師拍攝。在對接這個需求過程中，“云攝影”所累積的對旗下注冊攝影師的了解、利用平臺的標簽，能迅速調集合適的攝影師從而承接這類需求。

同時，袁峰介紹，喔圖平臺能夠屹立于行業競爭中，擁有多重優勢要素：

首先，喔圖具有強大的資源調配能力。喔圖在產品運營過程中，長期接觸大量攝影師群體，對旗下攝影師擁有深度的了解。因此在面對需求時，能第一時間調集合適的資源服務客戶。

其次，擁有開發能力和服務定制化能力。在許多大型活動中，客戶的需求不能用標準化的方案滿足，提出了許多具體的要求。譬如，客戶可能會要求相冊擁有一些具體功能。喔圖即可以自身的開發能力，給到定制化的技術。

定制相冊專題頁使用場景圖

第三，圖片品質的完善和控制。喔圖擁有AI+人工結合的服務機制。使用算法自動處理，同時調集集團內部的專業圖像校準力量，協同調整好圖像的品質，又快又好地加工圖片。

在項目發展初期，喔圖主要通過攝影師的相互推薦，通過口碑使得產品逐漸打開銷路。然而正如袁峰所判斷的，攝影行業在多個層面都還保留著相當傳統和保守特征，因此許多攝影師對新技術持觀望態度。

隨后，喔圖偶然接到B端客戶的需求，于是公司開始涉足B端大客戶業務，并由此成立了銷售部門，開始系統化開拓這一部分市場，并打造了“云攝影”產品。

“云攝影”滿足了B端客戶對照片品質與時間的把控需求，此外喔圖作為平臺掌握了大量攝影師資源，因此同時滿足了客戶對攝影質量與照片傳輸兩大方面要求。于是，喔圖的流量開始猛增。與此同時，B端的大客戶案例增長也拉動了攝影師使用喔圖產品，由此從攝影師和需求企業供需兩方革新了行業。

除了“云攝影”產品，“720°全景拍攝”、“云視頻”都以類似的邏輯展開，使用喔圖自身所積累的圖像、視頻、傳輸、后期等多流程綜合技術實施，“720°全景拍攝”主要應用于全景圖片的拍攝，云視頻主要著眼于視頻媒介。而產品線中的“活動專題定制”，則是綜合利用上述的多種技術手段依據需求展開。

據了解，喔圖針對行業痛點，仍在持續推出新產品，例如新開發的影像管理系統。在技術特色上，喔圖使用了模塊化的方案。以企業擁有的技術底層能力，隨時對諸多模塊進行調整、整合，根據客戶需求打造具體解決方案。

視頻直播示意圖

袁峰強調，技術升級帶來紅利，這是喔圖持續在攝影行業耕耘的一貫業務思路。

他認為，攝影行業在相當多層面相對古老、存在技術升級的替代可能性。因此如何能將行業蛋糕持續做大是公司一直思考的問題。以攝影師拍照為例，傳統流程中的拍攝與選片等作業流程很長，使用技術介入后，業務鏈條大大縮短，因此客戶樂于為快速、方便等增量價值買單，由此整個行業的蛋糕逐步擴大。

新冠疫情當下，許多行業受到了巨大挑戰。由于線下的大型活動停擺數月，攝影行業尤其受嚴重。袁峰告訴創業邦，喔圖在面臨行業挑戰時，通過高管主動降薪、攝影師工資先于公司員工派發、堅持不裁員工等手段，堅守企業價值、長遠化戰略運營。

據悉，喔圖提供的SaaS服務有多種收費模式。面向攝影師，“閃傳”軟件主要有兩種收費模式，首先是按照具體使用次數進行單次計費，譬如承接一次活動的圖片直播費用一次付清。此外，有較多需求的用戶可以訂購年度費用。而面對企業級用戶時，按照所提供的方案的復雜程度收取單次費用。2019年，公司的營收達到數千萬級別。

核心團隊與企業發展上，創始人袁峰和李浬在浙江大學念研究生時期相識，曾在2011年聯合創立了國內較早的拼車平臺——“龜途拼車”。2014年，兩人聯合創立了喔圖公司，并在2015年拿到了天使輪融資。目前公司總部在杭州，在北京、深圳設有區域總部，擁有總員工將近100人。

在融資層面，喔圖在2020年4月獲得千萬級Pre-A輪融資，宇澤資本擔任獨家財務顧問。目前公司已完成近期階段性目標，在攝影師資源聚合、核心企業客戶積累與行業數據庫等產品上已經做足功夫。接下來，公司將在10月左右啟動下一輪融資，資金需求約2000萬以上。

文章圖片來源于喔圖，經授權使用。本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系editor@cyzone.cn。

關鍵詞：「喔圖」推出云端攝影

責任編輯：hnmd003