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天天日?qǐng)?bào)丨那些選房師，遲早砸掉福州老中介飯碗！

2023-06-01 22:21:59來源：房道大叔  

那些選房師，遲早砸掉福州老中介飯碗！

5月底，6月初，福州樓市相比上個(gè)月又冷淡了很多。


(資料圖片僅供參考)

房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是有周期性的，政策、經(jīng)濟(jì)這些是大勢(shì)，決定著一個(gè)行業(yè)的起起伏伏。一年四季的變換，對(duì)交易的冷熱有著習(xí)慣性影響。

隨著福州進(jìn)入酷熱的夏季，接下來兩三個(gè)月，樓市成交量數(shù)據(jù)會(huì)很難看。

如果你是做房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的，忙時(shí)圍著客戶轉(zhuǎn)，閑時(shí)可思考一下行業(yè)以及自己的未來。

最近這段時(shí)間，很多做中介的朋友都在抱怨，手頭上的購房者越來越少！

客戶少，就衍生出來了下一個(gè)問題，如何和當(dāng)下的福州購房者打交道。

入行近5年，從寫公眾號(hào)到做抖音短視頻，再到今年嘗試做直播房產(chǎn)咨詢，我們小團(tuán)隊(duì)，一路走來，看到行業(yè)翹了下尾巴，沒幾下又耷拉下來，也看到福州樓市爬坡過坎，高低激蕩。

在與福州近萬名購房者深入交流溝通后，今天有句話很想和大家分享：過去“以房找人”的房產(chǎn)買賣模式，正在被“以人找房”的模式所取代

01

行業(yè)遭清洗，規(guī)則玩壞了

實(shí)話說，如果你聽到身邊一個(gè)人向你抱怨一件事的時(shí)候，那可能是這個(gè)人有問題。但是如果一群人抱怨一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，那可能是這個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷劇烈調(diào)整。

福州的房地產(chǎn)中介行業(yè)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革！

今年5月初，在福州樓市運(yùn)營了不到一年，幸福里退出線下房產(chǎn)交易市場(chǎng)，回歸線上業(yè)務(wù)。

福州超200家小麥房產(chǎn)門店甩回麥田，此舉宣告抖音集團(tuán)旗下的幸福里和貝殼的正面大戰(zhàn)結(jié)束。

麥田還是麥田，只是長出來了小麥。

房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，在巨額資本引發(fā)山呼海嘯后，來得快，撤得也很麻溜。

燒錢，干不出雙響炮，只會(huì)干得整個(gè)行業(yè)一頭包。

彼時(shí)，幸福里高調(diào)挺進(jìn)福州，線上發(fā)動(dòng)樓市大V實(shí)測(cè)樓盤，頗有一番攜輿論之利器，攪動(dòng)福州房產(chǎn)江湖之勢(shì)。

線上勢(shì)頭剛勁，搞得貝殼人心惶惶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)打法觸碰一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，顛覆與創(chuàng)新的話題一時(shí)在福州街頭巷議。

線上打開聲勢(shì)之后，線下布局小麥，之后是福貝之間互相挖優(yōu)秀的中介人員。

做得好的老中介們，身價(jià)水漲船高，那些會(huì)玩兒抖音直播的新興中介也趁此在業(yè)內(nèi)揚(yáng)名立萬。

當(dāng)資本血洗一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，行業(yè)的從業(yè)人員是有紅利期的。除了高額的“轉(zhuǎn)會(huì)”費(fèi)用，就是平臺(tái)抽成的大幅降低。

一切的一切，都指向一個(gè)終極目的：得購房者得福州。

后來的后來，“福貝”的平臺(tái)費(fèi)，一度降到0%，但是這幅不要命的姿態(tài)并沒有挺很久，6%、9%……反正是認(rèn)個(gè)虧，但是不能沒有底線。

這是福州房產(chǎn)中介從業(yè)人員最好的時(shí)代，也是房產(chǎn)中介從業(yè)人員最壞的時(shí)代。

好在各大平臺(tái)充分競(jìng)爭(zhēng)，抽傭比例降了，壞在房子越來越難賣，購房者越來越精明了。

人人都知道的潛規(guī)則，那就意味著沒有規(guī)則。

就像幸福里想要的市占率，想要的規(guī)模在麥田的眼里只不過是鏡花水月，沒有真金白銀落袋為安更香一樣，購房者和中介之間的博弈，從過去的一對(duì)多，變成了一對(duì)更多。

要么幫購房者拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，要么給購房者更多的返傭。有時(shí)候，還不是單選題，而是雙選題。

一個(gè)行業(yè)如果想越做越爛，從寄生在這個(gè)行業(yè)上的人，不敬畏行業(yè)規(guī)則，行業(yè)對(duì)打破規(guī)則的從業(yè)者睜一只眼閉一只眼開始。

去TM潛規(guī)則，哪里還有潛規(guī)則，都是明牌。

02

信息透明，購房者很聰明

過去相當(dāng)長時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)是“黃金行業(yè)”。從2021年起，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)被打擊了兩年，黃金，已經(jīng)變成黑鐵。

今天，在享受過房地產(chǎn)高歌猛進(jìn)時(shí)代紅利的老地產(chǎn)人看來，這個(gè)行業(yè)還不是黑鐵時(shí)代，甚至說廢鐵也不為過。

很多地產(chǎn)人紛紛轉(zhuǎn)行，搞新能源的、搞金融的、搞醫(yī)療的、賣保險(xiǎn)的……

過去房地產(chǎn)行業(yè)之所以光鮮，主要是吃了政策、城市發(fā)展、行業(yè)不規(guī)范等信息的不透明的紅利。

房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，尤其如此。房子建得多，買房人也多，會(huì)做的中介收入相當(dāng)可觀。

這幾年的形勢(shì)完全變了。

一是國家層面屢次嘗試出臺(tái)一些政策，控制高額的中介費(fèi)，此外，諸如杭州這類城市，上線了二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人自主掛牌房源功能。

搞了幾年下來，效果就是沒啥效果。

二是“黑鐵時(shí)代”的房地產(chǎn)行業(yè)，信息越來越透明了。房產(chǎn)商拿地蓋房子成本多少、賣房利潤有多少、中介人員的傭金有多少，都很透明。

買方市場(chǎng)，以福州購房者為例，只要不是小白白，啥政策、優(yōu)惠是購房者不懂的？

他們唯一可能還想不明白的就是：怎么自己去個(gè)售樓部，就沒辦法走渠道優(yōu)惠了？

于是你就會(huì)看到，一些購房者，一邊罵開發(fā)商亂來，一邊討厭中介，而已。

畢竟幾百萬到上千萬的大宗買賣，換做誰去買房子，不把市場(chǎng)翻個(gè)明白，哪敢輕易下手？

開發(fā)商各大樓盤、中介渠道、中介人員之間的競(jìng)爭(zhēng)，讓信息就跟窗戶紙似的。一捅就破。

對(duì)于傳統(tǒng)老中介來說，日子正變得越發(fā)艱難。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，福州中介門店從業(yè)人員目前大約8000人，算上自由經(jīng)紀(jì)人和外部做渠道的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

誰的朋友圈里，還沒有個(gè)做房產(chǎn)中介的朋友呢？中介這個(gè)行業(yè)也從過去被詬病“忽悠人”者眾多，到現(xiàn)在坦誠很多。

購房者本來就少，有時(shí)候，一兩句話沒和購房者聊到一起去，就沒下文了。

另一方面，誰也承受不住買房人的怒火，所以行業(yè)的真誠度大大提高了。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境教育了房地產(chǎn)市場(chǎng)，購房者信息搜集能力也教育了房產(chǎn)中介人員：別胡說，胡說就換個(gè)人服務(wù)。

03

初心不變，選房師有前景

我前幾天寫了一篇文章

《挖呀挖呀挖，福州房價(jià)越來越魔幻》

。房價(jià)本身無所謂魔幻與否，倘若疊加購房者難以抉擇的心情，才導(dǎo)致了魔幻的發(fā)生。

如果你最近正在考慮在福州買房，可以去細(xì)品一下這篇文章。

在福州魔幻的樓市和魔幻的房價(jià)面前，很多買房人的購買周期拉得越來越長。

要么是有錢買不到稱心的房子，要么真是沒錢。

有人為了買一套500萬的房子，能從金山看到東二環(huán)，再看到城南和五四北。

這種人真的不需要中介，二是需要一個(gè)幫他們做好買或者不買決心的人，然后才是買哪的問題。

傳統(tǒng)中介的各種套路，在這些購房者面前如同小白。

比如說，人家問500萬，在東二環(huán)買哪？很多老中介習(xí)慣性先把房源發(fā)給人家，讓其挑選。

這是有多自信！難道購房者問你之前就不知道這些房源的存在嗎？很多人不但知道，還知道某些房源的底價(jià)是多少。

因?yàn)檎麄€(gè)房市不好，加劇了買房人的擔(dān)心。如今的市場(chǎng)，有一批人正在帶著房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)型。

在一線城市和強(qiáng)二線城市，選房師這個(gè)職業(yè)越來越受到重視。

嚴(yán)格來說，他還是房產(chǎn)中介，只是相對(duì)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介來說，精準(zhǔn)度和要求更高。

前兩天，我在BOSS直聘上，看到一則招聘。內(nèi)容如下：

看完這5條要求，有些話想說。

首先就是要求了學(xué)歷和智商。我覺得足夠的情商也很重要。理解購房者是基本前提，傳統(tǒng)的老中介，有些人自以為見的人多了，幾句話不來，就使勁兒PUA購房者，這樣做就是一個(gè)字：蠢。

其次是要求在所在城市有兩套房子以上，并且有車。車，不是問題，有兩套房的要求，很多人覺得苛刻了。

這個(gè)觀點(diǎn)，我是認(rèn)同的。在所在城市里沒有自己的房產(chǎn)，給購房者提供服務(wù)的時(shí)候，說得再多，那種紙上談兵的氣質(zhì)，三兩句話就能被識(shí)破。

很多在福州深耕多年的老中介，早就不止一兩套房子了。倒是一些年輕人，如果缺乏對(duì)人生、生活和房產(chǎn)的深刻理解，這個(gè)行業(yè)可能就不適合你了。

最后，談一下4、5兩條。選房師這個(gè)概念，因房產(chǎn)新媒體而得到強(qiáng)化。

據(jù)業(yè)內(nèi)朋友不完全統(tǒng)計(jì)，在福州某平臺(tái)上，房產(chǎn)新媒體，粉絲過萬的就有300多個(gè)賬號(hào)。

房產(chǎn)新媒體，是以興趣為前提積累粉絲，與粉絲互動(dòng)的。

對(duì)房產(chǎn)有興趣的人，不一定買房，買完房子的人，也想聊聊房子。這個(gè)邏輯和上了中介平臺(tái)看過房子的人不同，簡(jiǎn)單說就是需求不夠直接。

很多老中介覺得伺候這種購房者，是在浪費(fèi)時(shí)間。

選房師則不同，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知的專業(yè)只是基礎(chǔ)，有能力陪聊，并且解決購房者痛點(diǎn)。既要熟悉市場(chǎng)，更要懂人心，全心全意為購房者服務(wù)就是了。

道德的底線要求比一般中介要高很多，但是按照這種心態(tài)做下去，前景會(huì)更好。

如同很多行業(yè)在福州出現(xiàn)和發(fā)展總要落后一線城市三五年一樣，選房師在北京、杭州的一些房產(chǎn)自媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)舉足輕重。

按照已知的成交數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)有選房師配置的一些團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介行業(yè)不可忽視的力量。

再這么搞下去，選房師遲早會(huì)砸掉老中介的飯碗。

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