明月鏡片(301101.SZ)：公司銷售網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋的廣度、深度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶粘性都是比較領(lǐng)先的

2023-08-15 10:33:43來源：金融界  


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格隆匯8月15日丨有投資者向明月鏡片(301101.SZ)提問：離焦鏡在一二線城市的滲透率提升，有拓展下沉市場的打算嗎？如果有的話，在產(chǎn)品和渠道方面的戰(zhàn)略規(guī)劃？

明月鏡片回復(fù)：明月主流的客戶其實(shí)是二線及以下城市，當(dāng)然一線也有一些不小的突破，比如在深圳地區(qū)跟博士眼鏡達(dá)成了非常深的戰(zhàn)略合作關(guān)系，后面會(huì)繼續(xù)對(duì)離焦鏡產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣。

公司大力推動(dòng)覆蓋下沉市場，不是被逼無奈，而是去擴(kuò)充產(chǎn)品線覆蓋更多的人群，把基數(shù)做大，比如今年8月1號(hào)推出的1.56產(chǎn)品，主要針對(duì)的就是下沉市場。

另外，下沉市場也有很突出的客戶，比如TOP300的客戶里就有很多是下沉市場的客戶，我們不會(huì)因?yàn)槌鞘械燃?jí)而區(qū)分對(duì)客戶的支持力度，我們更關(guān)注客戶的增長潛力、市場地位以及和明月的合作深度。公司銷售網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋的廣度、深度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶粘性都是比較領(lǐng)先的，在這方面我們比外資友商有優(yōu)勢(shì)。

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