從上海開(kāi)始“打樣” 橙獅體育切入體育場(chǎng)館打造與運(yùn)營(yíng)

2023-03-24 20:43:45來(lái)源：上海證券報(bào)·中國(guó)證券網(wǎng)  

上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊（孫小程 記者 邵好）今年以來(lái)，隨著復(fù)蘇的信號(hào)越來(lái)越明確，橙獅體育已經(jīng)準(zhǔn)備好在線下大展拳腳。

“在沉淀了整套運(yùn)營(yíng)能力后，橙獅體育可以從原來(lái)的場(chǎng)館代運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入到第二個(gè)階段，提供嵌入式體育場(chǎng)地、體育公園的投資建設(shè)，運(yùn)營(yíng)一體化服務(wù)。”近日，橙獅體育董事長(zhǎng)兼CEO穆旸在接受上證報(bào)記者采訪時(shí)表示，疫情期間積壓的運(yùn)動(dòng)與體育消費(fèi)需求有望進(jìn)一步釋放，公司未來(lái)會(huì)加大線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)投入。

橙獅體育原名阿里體育，于2015年9月在在上海成立，被視為阿里巴巴集團(tuán)正式全面布局體育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)端。


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3月21日，橙獅體育旗下智慧場(chǎng)館連鎖品牌樂(lè)動(dòng)力體育中心在上海落地了第二座新館，由老舊廠房改造而來(lái)的樂(lè)動(dòng)力閔行體育中心正式投入運(yùn)營(yíng)。

公共體育場(chǎng)所具有“公益性”，但作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一員，獲取經(jīng)濟(jì)效益“養(yǎng)活”自己是當(dāng)下大型體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的重要議題。對(duì)于橙獅體育而言，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)到底是公益還是生意？

穆旸對(duì)此表示，橙獅體育線下場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)原則是“社會(huì)效益優(yōu)先，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。”體育場(chǎng)館具備兩種屬性，首先是公益性，需要正確理解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段體育場(chǎng)館的公益性定義，“公益性不等于完全免費(fèi)、不等于廉價(jià)的服務(wù)、不等于提供劣質(zhì)服務(wù)、不等于提供純自助服務(wù)。”

至于經(jīng)營(yíng)性，場(chǎng)館具體的運(yùn)營(yíng)方為橙獅體育在各地開(kāi)設(shè)的、提供體育服務(wù)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，公司經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。每一家“分號(hào)”在運(yùn)營(yíng)周期都須做到自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

穆旸直言，體育場(chǎng)館不是個(gè)高毛利的業(yè)務(wù)，公司內(nèi)部也不會(huì)只盯著這塊業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而是注重兩個(gè)指標(biāo)——一是服務(wù)質(zhì)量，二是服務(wù)人次。

不過(guò)多關(guān)注利潤(rùn)，看似有悖于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐利天性，但從橙獅體育的業(yè)務(wù)模式上來(lái)看，這種“以退為進(jìn)”，其實(shí)是商業(yè)閉環(huán)的重要一步。

背后原因在于，橙獅體育線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)與線上平臺(tái)數(shù)據(jù)已經(jīng)打通，能夠起到相互增進(jìn)的作用。一方面，到館運(yùn)動(dòng)者可通過(guò)“樂(lè)動(dòng)力”線上平臺(tái)完成場(chǎng)館預(yù)定、信用租賃器材、先享后付等一系列訂場(chǎng)操作；另一方面，不方便線下參與、卻有居家運(yùn)動(dòng)需求的用戶，也可以通過(guò)樂(lè)動(dòng)力APP自有的“AI運(yùn)動(dòng)”參與。

運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)后，可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)積分體系“卡路里賬戶”（原運(yùn)動(dòng)銀行），兌換電商、場(chǎng)館優(yōu)惠券和實(shí)物裝備等獎(jiǎng)品，以此達(dá)到運(yùn)動(dòng)激勵(lì)的效果。

由此，橙獅體育具備了“更了解運(yùn)動(dòng)參與者”的優(yōu)勢(shì)。這也讓阿里系平臺(tái)上的海量商家，可以更針對(duì)性地完成營(yíng)銷。

換句話來(lái)說(shuō)，B端廣告主為這家企業(yè)提供了有力的現(xiàn)金流保障。

穆旸認(rèn)為，這一模式促使橙獅體育的線上業(yè)務(wù)聚焦效益的同時(shí)，也兼顧了線下場(chǎng)館的公益性，也是其區(qū)別于行業(yè)其他場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司的差異化價(jià)值。

通過(guò)在上海的“打樣”，橙獅體育想用實(shí)際結(jié)果回答公益與生意的叩問(wèn)——體育服務(wù)雖然不是一個(gè)立竿見(jiàn)影、高回報(bào)的行業(yè)，但卻是一個(gè)兼具正向社會(huì)價(jià)值、潛力無(wú)限的行業(yè)。

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