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中報觀察 | 中原建業的300億銷售目標

2023-08-26 05:50:07來源：金融界

觀點網 8月24日晚間，中原建業對外披露了上半年業績情況。

期內，中原建業收入為3.82億元，較2022年同期上升1.1%；凈利潤為1.91億元，較2022年同期下降6.5%；公司權益持有人應占溢利約為1.92億元。期內凈利潤率為50.0%。

一位投資者轉述，中原建業管理層于投資者會上透露，凈利潤同比略微有減少，主要原因是對往來款項計提實施較為充分的撥備。此外，受人民幣貶值的影響，兩方面影響約4000萬元。

(資料圖片僅供參考)

期內，中原建業在管項目的合約銷售金額131億元，同比上升18.9%；合約銷售面積207.06萬平方米，同比增加14.2%。

上述人士轉述，胡葆森認為公司上半年業績已出現反彈勢頭，今年不一定恢復到歷史最高水平（2021年接近403億元），但一定會在去年200億左右的基礎上有一個大幅度反彈，有信心超過300億元，到明年沖擊歷史最高水平。

代建需求

中原建業管理層更在意公司業務結構上出現的變化。管理層認為，代建行業發展潛力是非常巨大的，尤其是商業代建、政府代建、和資本代建的需求非常大。

觀點新媒體獲悉，2021年之前，在中原建業的合作伙伴中，民營企業占比高達90%，2022年開始，中原建業加大政府平臺合作力度。

今年上半年，中原建業與13家平臺公司簽署戰略協議，涉及意向協議16個，意向簽約面積超200萬平方米，其中已簽約8個，簽約面積112萬平米。

目前，中原建業已與省內15個城市的城投平臺/國企達成戰略合作，包括與27家平臺公司簽訂戰略合作協議，與8家國企達成戰略合作意向，累計簽約政府代建項目21個，簽約面積308萬平米。

胡葆森表示，目前，中原建業有200以上的民營企業合作伙伴，在這基礎上加大了平臺公司合作，這一比例會在未來繼續提升。

就目前來看，政府代建仍有較大需求。在上半年河南供地中，占比32%被地方城投平臺摘取，并且這些平臺還持有大量存量土地，需要專業代建服務的支持。

資本代建業務也是中原建業未來發展的重要方向，管理層指，不良資產處置需求日益增加，外部資方和金融機構缺乏對應開發能力。上半年中原建業跟河南資產也有成功合作的資本代建項目，后續和東興資產、遠東資產等5家資方都達成戰略合作，資本代建也是未來發展的一個重要方向。

根據中原建業披露的業績情況，在上半年收入結構中，河南省項目貢獻3.58億元，收入占比從上年同期的88.4%提升至93.7%；除河南省外的項目貢獻2401萬，占比則從11.6%下降至6.3%。

收入提升基于項目的拓展。能夠發現，上半年，中原建業新簽代建項目40個，同比增加344.4%；新增合約建筑面積523.82萬平方米，同比增加369.1%。

其中，新簽約省內項目34個，新增合約建筑面積456.89萬平方米；新簽約省外項目6個，新增合約建筑面積66.93萬平方米。

截至2023年6月30日，中原建業在管項目278個，在管項目建筑面積3346.02萬平方米。其中，省內項目247個，總建筑面積3016.94萬平方米；省外項目31個，總建筑面積329.08萬平方米。

深耕大中原

上半年中原建業簽約面積的增長，離不開城市合伙人模式的助益。2022年12月，中原建業合伙人理事會成立，旨在通過信用和融資手段，為成員企業打通項目庫、資金庫，嫁接資源，整合雙方資源，實現利益共享。

在這種模式中，中原建業通過在每個城市尋找愿意承擔更多責任、發揮更大作用的戰略合伙人，與其成立合資公司，整合城市合伙人的行業資源、合作意愿以及投資能力，實現雙方的共享、共擔和共贏。

合作之后，這些城市合伙人在各地市發揮自身資源進行簽約，加速業務擴張。現在各個城市合伙人都在布局河南省甚至省外的市場，下一步攜手中原建業一起往省外發展，拓展山東、湖北、河北、陜西、山西、安徽等市場。

截至6月末，中原建業在190位的客戶中吸納了13位城市合伙人，成立了12家城市合資公司，他們管理資產超過2000億元，中原建業與其簽約面積累計1233萬平米。

管理層分享，中原建業的城市合伙人制度有三個階段。

第一階段，于上半年，中原建業已依托城市合伙人理事會的優勢，分別于1月和4月進行兩次集中簽約。第一次集中簽約項目27個，簽約面積354萬平方米；第二次集中簽約項目21個，簽約面積195萬平方米。“兩次的集中簽約為上半年的項目拓展打下堅定的基礎。”

第二階段，則是創建城市合伙人基金，首發規模一億元。管理層稱，這是中原建業近一到兩個月要完成的任務，基金創立后將專項支持中原建業兩種合作方式。

第一種，是支持各地市合伙人找到好的資金好的項目，基金資金會會成為種子資金，幫助他們拿到或建設項目。第二種，為政府平臺公司，為政府解決一些困難的項目。比如一些項目能夠由合伙人基金來兜底風險或者項目上的固定收益。

在第三階段，推動城市合伙人逐步擴點。在大中原區域，每一個合伙人要入駐一個省，中原建業團隊要突擊一個省，完成擴大根據地的目標，實現服務大中原市場。

脫胎于建業地產，中原建業也將深耕大中原區域，即以鄭州為中心，半徑500公里、覆蓋3億人口的區域。“在大中原區域，我們是無可比擬的領先房地產代建服務商，這個區域的下沉市場跟我們的競爭優勢是高度匹配的。”

管理層表示，中原建業對省外拓展有規劃，但目前階段并不追求省外規模，而是要確保做一個成一個，首個項目必須成功，以帶動整個片區的發展。

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責任編輯：hnmd003