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四季南山再出利劍：領賦羊制勝“純羊喂養新時代”

2023-08-18 23:00:06來源：母嬰前沿  

近年來，在消費新主張的推動下，嬰幼兒配方羊奶粉的消費趨勢向好。在此之下，大批乳企聞香而來，將該賽道堆砌出百億市場規模。但對于置身其中的品牌而言，意味著只有實力出色者才能在這場搶奪消費者心智的競爭中拔得頭籌。

8月18日，剛通過行業提質大考的「四季南山」召開新品發布會，并喊來了行業專家、母嬰媒體人，以及渠道合作伙伴，共同見證“領賦羊”制勝“純羊喂養新時代”。那么從內到外持續進化的四季南山，這次到底帶來了哪些新看點？


(相關資料圖)

高定純羊配方，“領賦羊”打造品質喂養新標桿

隨著認知水平較高、持有科學育兒觀的年輕父母進場，他們在孩子喂養上愈加注重安全感、高品質、科學化、個性化等。尤其是對嬰幼兒配方奶粉，還提出了諸多訴求，如親和腸道、降低過敏幾率、促進寶寶大腦發育和視力發育……

而敏銳捕捉到消費偏好變化的四季南山，在其產品矩陣上不斷進行優化和推新。此次，重磅推出的「領賦羊嬰幼兒配方羊奶粉」就是其一誠意之作，同時兼具“荷蘭奶源＋純羊配方＋高配營養”三大優勢。

眾所周知，優質奶源是一罐好奶粉的“基礎”。所以四季南山領賦羊不僅甄選荷蘭優質奶源帶上的純種薩能奶山羊，還選用了羊乳清蛋白來保證整體配方的100%的純羊屬性，讓其充分發揮羊奶本身小分子好吸收、低致敏更親和等獨特優勢。

除此之外，科學配方更是一罐好奶粉的“核心”。所以四季南山領賦羊在其中添加專利OPO結構脂、三大益生元組合（GOS&FOS&聚葡萄糖）、DHA&ARA雙A腦黃金等，多維高配營養的集結之下，為寶寶健康成長保駕護航。

四季南山總經理 卜球

大象起舞，素來不易。細梳這份強悍的內生力，能夠形成并非一蹴而就，背后定是日日復一日的刻意練習與打磨。作為企業發展的親歷者與見證者，四季南山總經理卜球在會上回顧了67年的蝶變之路。

他表示：“南山領賦羊，三代人的孕育。從1956年創辦南山牧場，到1974年王震寫信開辦乳品廠，再到1998年南山上市進軍全國，2006年南山奶粉銷售過10億，2015年四季南山公司成立。直至今日，近70年的沉淀，才成就了這一罐罐高品質奶粉。”

而在這期間，四季南山也一直是嬰童行業的推動者和羊奶行業的領導者。不僅創辦了100多個嬰童品牌，還形成一支有影響力的“乳業湘軍”。因此，四季南山也被行業內俗稱為“乳業營銷黃埔軍校”。

不難想象，能夠在波云詭譎的嬰配粉江湖中韌性生長，厚積薄發的四季南山發展引擎一旦啟動，爆發力將不可小覷。

攜手大富翁合作伙伴，共探嬰配粉增長之道

當然，品牌想要在市場上實現狂飆速度，渠道力量不可忽視。不過在“低出生率、低進店率、低購買力”三座大山的壓力下，嬰配粉在實體渠道的品類熱度一直在下降，那么究竟該如何打破僵局？如何能讓該品類重回增長？

母嬰前沿創始人包亞婷

對此，母嬰前沿創始人包亞婷女士在《母嬰渠道數據分析》主題演講提到：母嬰店需要回歸零售本質、回歸合理利潤、回歸人貨場、提升賣貨效率。縱然70%的市場份額被巨頭品牌壟斷，但是中小品牌依然有機會，合理利潤+渠道控貨依然是母嬰實體渠道剛需，母嬰人不會為5塊錢的利潤折腰。

四季南山領賦羊事業部總經理 安勝祥

而領賦事業部總經理安勝祥也表示：“約35家乳企76個羊奶粉通過新國標，渠道多元化、廣泛化的特點使得新品牌仍然有很強的增長空間。但只有全面控貨、控價、控盤，堅持與渠道合伙人共創共享共贏的理念，才能讓品牌實現可持續發展，才能在行業升級的賽點，把領賦羊打造成中國寶寶的一流口糧！”

不僅如此，他還提出要將“穩扎穩打不冒進，按需生產不壓貨，出貨掃碼必須做，竄貨亂價零容忍，賦能終端促動銷，合伙共建會員店”這六點繼續做深做實。努力實現未來三年發展目標：會員店突破6000家，2026年成為羊奶行業知名品牌，銷售額能突破1個億。

在會上，領賦事業部更是明確給出了全方位的產品規劃與戰略布局：從市場秩序管控、會員門店建設、品牌賦能升級、動銷活動支持等方面持續發力，為領賦羊上市保駕護航的同時，全方位打造業務增長勢能，引領羊奶粉行業高質量發展。

隨后在“大富翁戰略合作書”簽約儀式上，首批來自全國各地的20多家“大富翁合作伙伴”與領賦羊達成深度戰略合作。“不僅享受內部合伙人政策，而且真正做到不壓貨，還能參與議政，門店急需這種毛利高切價盤穩的產品。”與會渠道商表示。

四季南山未來戰略揭曉——要做全家營養的守護者

四季南山董事長吳建平在總結致辭中表示：“領賦羊的上市，是四季南山的嬰幼兒產品線從以牛乳為主向牛羊并舉發展的戰略新升級！”同時，他還指出，面對競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場，領賦羊將會做好以下兩點蓄勢突圍：一是聚力營養研究所、各大院校等資源優勢，強調營養原生態，做最真實的產品；二是推出團隊合伙人機制以及客戶大富翁計劃，實現品牌——團隊——渠道客戶共生共長，通過資源的整合，價值鏈的共享，品牌、團隊、渠道堅定的走在一起，未來一定可期！

四季南山董事長 吳建平

在此次會議上，四季南山還透露了未來發展戰略，即公司多元化，部門專業化。要做全家營養的守護者、做一個產品控，中老年功能奶粉的領導品牌，兒童成長奶粉的領導品牌，牛羊并舉的嬰幼兒配方奶粉精致品牌。

在持續的"內卷"的當下，強者生存、弱者淘汰的"叢林法則"正在上演。然而，四季南山卻展現出了穩健的步伐。隨著其產品品質的提升和渠道粘性的增強，相信這個品牌將在未來的市場競爭中繼續保持優勢，繼續乘風破浪！

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責任編輯：hnmd003

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