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康希諾生物商業化布局步入快車道

2023-08-31 16:51:28來源:正觀新聞  


【資料圖】

8月30日晚,康希諾生物發布2023年年中業績,營收額同比去年減少95.89%,歸屬母公司所有者的凈虧損約8.4億元。新冠紅利褪去,昔日疫苗大廠的長夜來了嗎?

事實上,疫苗作為高投入、高回報、長周期的行業,具備結構性的成長力量,一時的盈利高低未必代表其真實水平。

譬如,康希諾生物的新冠紅利褪去引發爭議,但創新研發的水準一直在線。全球首款吸入式新冠疫苗在全球立住了中國創新疫苗的品牌,核心產品四價流腦結合疫苗銷售額保持正常增長,mRNA技術沉淀為其長期能力。前不久,康希諾還和國際藥企巨頭阿斯利康簽署了相關框架協議,支持其mRNA疫苗項目,并提供相關特定服務。

在很多業內人士看來,康希諾生物的崛起,除了技術在線,更多離不開的是其迅速成長的商業化營銷團隊建設。2019年底,康希諾生物的銷售人員人數僅19人,如今營銷人員快速擴張到近400人。該企業正憑借專業的商業化團隊,為產品的商業化賦能,服務創新疫苗市場。以四價流腦結合疫苗為例,康希諾商業團隊做好市場的下沉推廣與科普教育工作,引導消費者正確認識流腦帶來的危害,提升四價流腦結合疫苗的市場轉化率,正加速實現中國創新疫苗產品的國產替代。

如今,該疫苗還獲得在7~59周歲人群中開展臨床試驗的批準,以滿足青少年及成人流腦疫苗市場需求。此外,康希諾生物青少年及成人用組分百白破聯合疫苗也已獲得批準,重組帶狀皰疹疫苗在加拿大獲批臨床試驗。多款產品蓄勢待發,在康希諾生物全球商業化戰略的加持下,有望進一步加速拓展市場占有率,為企業源源不斷地帶來現金流。

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責任編輯:hnmd003

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