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“戀家”口子窖困境未破 高檔白酒營收增長中檔走弱|財報解讀

2023-08-28 21:40:51來源：金融界  


(資料圖)

財聯社8月28日訊（記者 劉夢然）高端白酒營收占比超95%，同比增長近三成——安徽上市酒企口子窖（603589.SH）今晚公布的半年報，在高端白酒領域表現搶眼。但在另一端，中檔白酒走弱以及難走出省內的擔憂縈繞。

根據口子窖披露的半年報，公司上半年實現營業收入29.12億元，同比增長26.79%；歸屬于上市公司股東凈利潤8.48億元，同比增長14.64%。分季度看，公司在二季度實現營收13.21億元，同比增長34.03%，凈利潤為3.12億元，同比增長22.78%。此前，浙商證券預計口子窖Q2營收和歸母凈利潤增速分別為22%和27%。

分產品檔次看，高檔白酒在上半年實現營收27.70億元，同比增長28.06%。今年2月，口子窖正式推出“兼系列”新品，發力高端次高端市場。價格方面，兼10成交價格穩定在350元/瓶左右，兼20成交價格穩定在550元/瓶左右，兼30成交價格穩定在1200元/瓶左右。根據計劃，兼系列產品率先在安徽省內導入，逐步在省外區域市場導入。

財聯社記者從業內人士獲悉，安徽本地市場的白酒消費能力在提升，當地的白酒消費表現出升級趨勢，價格帶明顯上移，帶來高端次高端產品的市場擴容比較明顯。

但精力集中在高檔白酒也帶來一定副作用。上半年，口子窖中檔白酒銷售收入僅3899萬元，同比減少13.94%，低檔白酒銷售收入4632.71萬元，同比僅微增3.57%。

從區域分布看，口子窖依然呈現明顯的“戀家”癥狀，上半年省內實現營收約23.94億元，同比增長31.36%，省外實現營收約4.62億元，同比僅增長7.16%。公司在財報中提到，白酒市場為充分競爭市場，公司所處淮河流域周邊及主要市場安徽省內的白酒生產企業眾多，其中不乏知名企業，并且近年來貴州、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發展，公司所面臨的市場競爭日趨激烈。

從應對動作看，口子窖選擇繼續深耕省內，并在去年成立了合肥營銷中心。截至今年6月，合肥營銷中心團隊50多人，未來規劃100人左右。該部門系以合肥為重點，面向整個安徽市場，在市場調研、渠道跟進、品牌宣傳與推廣等方面進行管理。

需要注意的是，安徽白酒要實現全國化，目前來看依然挑戰不小。白酒營銷專家楊承平對財聯社記者表示，安徽白酒在品牌力和市場營銷等方面仍然弱于一線酒企，市場集中在省內區域，很難走出安徽。即使古井貢酒經過多年積累，在省外也僅有幾款次高端產品有一定市場。

楊承平認為，如果安徽白酒仍然只能在省內，走不出安徽，未來的增長空間就十分有限。口子窖在財報中提到，上半年推進營銷變革落地省外聚焦重點市場，不斷加大招商力度，市場面有序擴大。

（編輯 曹婧晨）

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責任編輯：hnmd003

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