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每日熱議!粉筆通過港交所聆訊，2022年上半年協議班退款率高達63.9%｜鈦快訊

2022-12-08 16:38:54來源：鈦媒體  

圖片來源：視覺中國

等待了長達9個月的時間之后，職業教育領域粉筆公司赴港IPO一事終于迎來重大進展。


(相關資料圖)

12月7日晚間，鈦媒體APP從港交所披露易獲悉，粉筆有限公司（以下簡稱“粉筆”）通過港股上市聆訊，花旗、中金（香港）和美銀證券為其聯席保薦人。

作為非學歷教育培訓服務供貨商，粉筆的核心收入來源于在線培訓、線下培訓、教材及輔導教材的銷售三大板塊。

招股書更新了2022年上半年粉筆的經營情況。粉筆在2019年、2020年、2021年及2022上半年，分別實現營收11.6億元、21.3億元、34.3億元以及14.5億元；實現凈利潤1.541億元，-4.845億元、-20.46億元及-3.918億元；實現毛利分別為5.362億元、4.899億元、8.409億元、3.225億元及6.893億元；毛利率分別為46.2%、23.0%、24.5%、17.1%及47.5%。

截至2022年6月30日止六個月，粉筆培訓課程及線上產品的總付費人次為410萬人次。正價課的付費人次也由2019年的140萬人次增至2020年的180萬人次，并進一步增至2021年的260萬人次。

根據弗若斯特沙利文報告，2021年，粉筆以4.3%的市場份額在中國職業考試培訓行業排名第二。當前，中國非學歷職業教育培訓包括職業考試培訓及職業技術培訓。其中，職業考試培訓市場規模以收入計算預期在2026年達到1102億元，中國職業考試培訓服務的滲透率預計將由2021年的25.6%增至2026年的28.9%。

粉筆提供的課程主要是公職人員考試培訓課程，事業單位雇員考試培訓課程，教師資格證及招錄類培訓課程，以及其他考試培訓課程。其中，第一大收入來源是公職人員考試培訓課程，2019年、2020年、2021年及2022上半年，收入占比分別為79%、76.8%、68.5%、66.8%。

粉筆按考試部門劃分的培訓服務收入明細

值得注意的是，鈦媒體APP觀察到，相比較此前遞交的招股書，此次港交所更新后的招股書，粉筆公司針對當前職業培訓考試領域，尤其是公務員考試（事業單位雇員考試培訓課程）中，熱門且頗具爭議的“協議班”問題，重點披露了其協議班產品的情況，以及收入確認方式與退款政策和退款率等問題。

招股書中稱，正價課根據不同的退款政策與收入確認方式，分為非協議班和協議班。如果學員不退課，粉筆非協議班的課程費用于服務期間內確認，如果學員完成課程但未能如協議所規定通過考試，則可退回協議班的部分或全部課程費用。

粉筆按課程類型劃分的培訓課程收入

數據顯示，2019年、2020年、2021年與2022上半年，其協議班的付費人次分別為35200人次、154400人次、276000人次及85600人次。同時，自協議班所產生的收入分別為2.181億元、4.498億元、10.448億元及3.621億元。

粉筆就課程費用而言按性質劃分的協議班和飛協議班的退款率及總退款率

協議班是粉筆公司退款的“重災區”。協議班的整體退款率（包括退課退款率和不通過退款率），2019年、2020年、2021年以及2022年上半年粉筆為33.7%、50.0%、73.3%、63.9%。

不同考試的總體考試通過率不同。例如，2021年國家公務員考試筆試和面試的通過率分別為8.2%及20.0%。粉筆參考過往的退款水平，根據估計退款率，分別將一定比例的協議班課程費用及非協議班課程費用最初入賬記為退款負債。粉筆將剩余課程費用最初入賬記為合約負債，其后于相關服務期間確認為收入。

粉筆自2020年開始提供后付費協議班，以吸引不斷擴大的具有不同消費能力的學員群體。購買后付費協議班的學員可不支付部分課程費用，只有在通過相關考試后才有義務作出付款。粉筆按估計通過率及服務進程將后付費協議班收取的若干比例課程費用入賬為合約資產。

學員于購買時可對同類協議班選擇不同的退款方式(即不通過而部分或全額退款)，而課程大綱和其他一般課程設置基本相同。于往績記錄期間，就可部分退款的協議班而言，退還的課程費用一般占總課程費用的65%至70%。

除此之外，購買粉筆“新手訓練營”產品的學員倘在指定時間內達到目標分數，將有資格獲得部分或全部購買價格的退款。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜李程程）

關鍵詞： 粉筆通過港交所聆訊 2022年上半年協議班退款率高達63.9%

責任編輯：hnmd003

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