世界即時(shí)：IPO研究丨周六福：珠寶首飾行業(yè)加盟商資源向頭部企業(yè)集中

2023-03-01 11:50:22來源：樂居財(cái)經(jīng)  


(資料圖)

樂居財(cái)經(jīng)嚴(yán)明會2月28日，周六福珠寶股份有限公司（以下簡稱：周六福）在深交所主板披露招股說明書（申報(bào)稿）。

周六福在對珠寶首飾行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的闡述中表示，當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)競爭激烈，市場競爭者數(shù)量眾多，不但存在眾多內(nèi)地品牌相互競爭，港資及外資品牌的進(jìn)駐也加劇了行業(yè)的競爭程度。此外，行業(yè)內(nèi)還存在較多知名度較低的珠寶企業(yè)，上述企業(yè)普遍銷售規(guī)模較小、分布較為分散，導(dǎo)致當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)集中度較低。

通過布局線下門店搶占市場份額和渠道資源，仍是頭部珠寶企業(yè)市場擴(kuò)張的重要策略。周大福自2018年開始實(shí)施“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”后，其門店數(shù)量由2019年初的3,085家增長至2022年6月末的5,797家；老鳳祥在門店數(shù)量上亦持續(xù)增長，其銷售終端由2019年初的3,521家增長至2022年6月末的5,055家。加盟商資源及門店資源在未來預(yù)計(jì)將進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。

此外，隨著產(chǎn)業(yè)化分工深化和市場競爭漸趨激烈，純粹的制造業(yè)務(wù)在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售渠道和品牌運(yùn)營價(jià)值不斷增強(qiáng)。因此，通過快速擴(kuò)張建立全國范圍的銷售渠道從而獲得銷售主動權(quán)，為品牌帶來更多溢價(jià)，成為更多品牌的必然選擇。從線下渠道建設(shè)方式來看，我國珠寶首飾行業(yè)主要分為自營渠道和加盟渠道。這兩種銷售渠道的主要特點(diǎn)和國內(nèi)代表企業(yè)如下表所示：

而隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及和網(wǎng)絡(luò)購物對于年輕一代的影響，線上渠道也成為各珠寶品牌渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公告的數(shù)據(jù)，2022年全國網(wǎng)上零售額13.79萬億元，同比增長4%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額11.96萬億元，同比增長6.2%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為27.2%。商務(wù)大數(shù)據(jù)對重點(diǎn)電商平臺監(jiān)測顯示，2022年，在18類監(jiān)測商品中，8類商品銷售額增速超過兩位數(shù)，其中金銀珠寶同比增長27.3%、增幅居前。

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