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極氪部分門店延長營業(yè)時(shí)間：直接降價(jià)效果顯現(xiàn)，三天進(jìn)店量提升30%

2023-08-17 05:38:37來源：界面新聞  

極氪001直接降價(jià)已經(jīng)起到了提振銷量的效果。


【資料圖】

8月15日，極氪官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱由于極氪001限時(shí)降價(jià)優(yōu)惠吸引眾多顧客到店，為滿足需求將全國范圍內(nèi)部分極氪家門店?duì)I業(yè)時(shí)間延長至23:00，涵蓋上海、廣州、南京、天津等城市。

8月11日，極氪公布2023款極氪001限時(shí)價(jià)格權(quán)益政策，下定可享受3萬至3.7萬限時(shí)價(jià)格減免，降價(jià)幅度約為10%。

據(jù)車Fans終端統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，極氪001降價(jià)72小時(shí)后，極氪門店進(jìn)店量增加30%，本月均店累計(jì)新增訂單12至14輛。

按照極氪最新數(shù)據(jù)，截至7月底極氪直營門店已達(dá)310家。據(jù)此推算，極氪本月銷量或?qū)⒃黾?000輛左右。最近4個(gè)月以來，極氪001銷量維持在6000輛左右，7月極氪001的銷量為6170輛，8月極氪001銷量有望突破萬輛。

此次延長營業(yè)時(shí)間的門店均為極氪家門店，是涵蓋銷售、交付及售后的綜合性服務(wù)體驗(yàn)中心，正常營業(yè)時(shí)間至晚上6點(diǎn)。位于商超的極氪門店?duì)I業(yè)時(shí)間則至晚上10點(diǎn)不變。

記者以消費(fèi)者身份致電其中幾家極氪家門店，均回復(fù)門店的確延長了營業(yè)時(shí)間，如果晚上看車試駕也可以到店。

門店銷售表示由于極氪001限時(shí)優(yōu)惠降價(jià)，最近到店客流明顯上升，極氪001出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。其中一位銷售表示，目前尚未通知延長營業(yè)時(shí)間的活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束。

實(shí)際上極氪在上月就已經(jīng)發(fā)布了一次限時(shí)購車權(quán)益升級(jí)的優(yōu)惠活動(dòng)，時(shí)間范圍從7月1日至9月30日，和本次降價(jià)活動(dòng)有時(shí)間重疊。不過7月的權(quán)益升級(jí)主要面向?qū)ε渲糜懈咭蟮目蛻簦唧w內(nèi)容包括包括免費(fèi)獲得極境藍(lán)外飾、20萬兩年免息政策、不同版本免費(fèi)升級(jí)選配服務(wù)等。此次的直接降價(jià)不能疊加使用權(quán)益升級(jí)。

極氪副總裁林金文在接受界面新聞采訪時(shí)指出，本次直接降價(jià)并非為了清庫存，而是在權(quán)益升級(jí)之外給對(duì)價(jià)格敏感的客戶提供另一種選擇，覆蓋更多的用戶需求。

在7月權(quán)益升級(jí)推出之后，極氪001當(dāng)月銷量沒有明顯提升，可以看出權(quán)益升級(jí)的優(yōu)惠并沒有帶來理想中的效果，顧客還是對(duì)直接降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)更加買賬。孫少軍也認(rèn)為，極氪001降價(jià)對(duì)于長期觀望且預(yù)算不足的客戶效果明顯，純新增進(jìn)店客戶比例較少。

另外，據(jù)車Fans調(diào)查顯示，進(jìn)入8月后，客戶群體對(duì)比理想、騰勢N7的數(shù)量明顯減少，對(duì)比特斯拉Model Y、蔚來的比例明顯上升，其中對(duì)比ET5/T出現(xiàn)小爆發(fā)。

此前界面新聞報(bào)道，極氪001直接降價(jià)至26.9萬，有可能是想在30萬以上的同類車型中獲得競爭優(yōu)勢。

特斯拉也在隨后公布Model Y長續(xù)航版起售價(jià)從31.39萬元調(diào)整為29.99萬元，高性能版從36.39萬元調(diào)整為34.99萬元，后輪驅(qū)動(dòng)版則保持在26.39萬不變。

另外，據(jù)車Fans數(shù)據(jù)，極氪門店有不少海外客戶直接下定，比例還在爬升。

林金文表示，年初極氪定下極氪001交付7萬輛的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)將會(huì)超額完成。

2022年極氪001的銷量累計(jì)超過7萬輛，成為當(dāng)年銷量爬升最快的新能源車之一。目前，2023年極氪001累計(jì)銷量為3.13萬輛，自2021年10月開啟交付以來，累計(jì)交付量已超過10萬輛。

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