全球消息！維密打了一場“翻身仗”，穩(wěn)了

2023-06-17 08:06:13來源：頂尖廣告

(資料圖片)

作者 |楊陽來源 | 頂尖廣告童年女神歸來，我死去的記憶又來攻擊我！沒錯，我說的就是《浪姐4》里的賈靜雯！先是開播前“張無忌”蘇有朋的一句“趙姑娘”引發(fā)一波回憶殺，前兩天公演拉票環(huán)節(jié)放出一波趙敏劇照，熱搜直接炸了！在#賈靜雯狀態(tài)#的話題下，不少飯拍路透讓人直呼姐姐48歲顏值依然抗打，簡直夢回趙敏啊~~ 圖源：小紅書尤其是這套身穿維密小背心的“上班圖”真的又酷又颯，而且ELLA陳嘉樺等不少姐姐也上身了同款小背心，這難道是各位姐姐的出道團服嗎？！圖源：微博一時間，明星同款的維密小背心也成了網(wǎng)上熱銷的緊俏貨。作為營銷人，這自然引起了我的注意！仔細(xì)一查發(fā)現(xiàn)，原來這款小背心在成為“明星同款”之前在網(wǎng)上的銷量已經(jīng)相當(dāng)高了，妥妥的爆款。維密果然是維密，竟然又“悄悄”出爆款！在剛剛開啟的618，維密的成績也相當(dāng)能打！在天貓平臺預(yù)售不僅拿下了家居品類第一的好成績，首4小時戰(zhàn)績迎來開門紅，銷售額達3200萬+，同比增長216%，在天貓女士內(nèi)衣及家居服品類排名前三，相當(dāng)炸裂了！繼續(xù)深扒下去，維密又給了我一波驚喜！ 6月1日，維密發(fā)布了2023年第一季度的財報。其中維密中國的表現(xiàn)大放異彩，業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。對于這一佳績！我想大家一定和我一樣十分好奇。接下來咱們一起聊聊，維密到底如何“悄悄”翻了身？聯(lián)手維珍妮打造新商業(yè)模式聚焦本土化“中國策略”不可否認(rèn)，女性內(nèi)衣是個極度紅海的市場，想要在當(dāng)下復(fù)雜多變的內(nèi)衣市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，洞悉行業(yè)趨勢與錨定商業(yè)模式是行業(yè)玩家們必須具備的能力，由此才能應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)向上的可持續(xù)性發(fā)展。以此來審視維密，其聚焦中國市場本土化的商業(yè)模式創(chuàng)新成為此次在激烈的市場競爭中脫穎而出的首要動因。在女性內(nèi)衣消費升級和觀念轉(zhuǎn)變背景下，行業(yè)迎來新的增長點，對于維密來說，其著力搭建供應(yīng)鏈以支撐行業(yè)新增長點。為此，2022年初，維密宣布與維珍妮以股權(quán)合資的形式深化合作成立合資企業(yè)，共同經(jīng)營維密的中國業(yè)務(wù)。在合作過程中，依托維珍妮深厚、行業(yè)領(lǐng)先的制造技術(shù)，維密不僅成功將自身全球化的前沿趨勢與品牌優(yōu)勢帶到了中國本土市場；同時面對中國女性消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變也以更靈敏的市場反應(yīng)快速感知，在瞬息萬變的市場中搶占先機。更為重要的一點是，維密在具體的發(fā)展策略執(zhí)行上則更加聚焦本土化。在運營模式上通過電商渠道和輕量型店鋪雙線驅(qū)動，不斷深化布局中國市場。通過線上線下深度布局，以深層優(yōu)化零售服務(wù)及體驗。著力產(chǎn)品力價值支點深挖女性用戶需求爆款頻現(xiàn)如果說在商業(yè)模式上的中國策略讓維密對中國女性消費者需求的理解更加深刻，那么從“悅?cè)恕钡健皭偧骸钡漠a(chǎn)品觀不僅呼應(yīng)了“維密，不止舒適”的價值內(nèi)核，也樹立了更加本土化的女性視角的產(chǎn)品價值。自2022年與維珍妮合作以來，借力維珍妮與天貓成立的T-LAB 數(shù)字產(chǎn)業(yè)實驗室，賦能維密在新品類、新產(chǎn)品的開發(fā)，每一次總能精準(zhǔn)捕捉中國女性用戶的內(nèi)衣需求，與品牌理念相映成趣。從2022年3月維密與維珍妮合資后推出的首款合作產(chǎn)品果凍條小背心，到無尺碼超模褲在細(xì)節(jié)之處添加設(shè)計，再到 “反重力文胸”系列既滿足不同胸型對內(nèi)衣產(chǎn)品的需求，又兼容舒適感和展示女性體態(tài)美。產(chǎn)品價值是品牌理念最底層的表達，它直接決定產(chǎn)品的走向，也影響消費者對品牌的感知。如今翻開微博、小紅書、抖音等社交媒體，維密年度重磅產(chǎn)品贏得了諸多消費者的好評、推薦，這無疑不是消費者對維密的最佳褒獎。

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而這最終也都反映在銷量上，得到了市場的廣泛肯定。三款新品上市至今都取得了超高銷量，其中果凍條小背心更是累計了超百萬件的爆款銷量。無論是今年618維密在預(yù)售中所取得的佳績，還是去年雙11，維密一舉創(chuàng)下品牌線上銷售的歷史佳績，同比增長121%。其中，反重力文胸產(chǎn)品系列銷售額高達2900萬元，遠(yuǎn)超其他品類。 “重新定義性感”沉淀“不止舒適”的價值共識相比于外在的服飾、美妝等，內(nèi)衣產(chǎn)品更關(guān)乎于女性的內(nèi)在感受，也與「女性主義」的社會命題關(guān)聯(lián)，更與女性消費者有著更深的關(guān)照和觸達。也正源于此，在內(nèi)衣這一特殊類目中，品牌在商品提供之外，與女性有著更深度更強烈的情感聯(lián)系，也理應(yīng)承擔(dān)起一部分情感價值的共振。站在這個視角去審視維密品牌，業(yè)績良好、產(chǎn)品爆款不斷的背后，一方面對應(yīng)的是“不止舒適”的產(chǎn)品觀，更好地滿足多元化女性用戶在不同場景對于貼身衣物的不同需求。另一方面對應(yīng)的則是消費者對品牌價值的認(rèn)同。歸根結(jié)底，作為女性內(nèi)衣品牌，維密已然在潤物無聲地影響著大眾對女性多元價值的的認(rèn)同和接受程度。伴隨時代變遷，女性消費領(lǐng)域中“悅己”意識的提升，無論是大眾層面還是女性自我層面在“性感”之外都有了更多維度的思考和參照。作為內(nèi)衣及時尚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，維密跟隨女性自我意識崛起的步伐，與消費者一起“重新定義性感”，將“性感”拓展到更豐富的定義和使用場景。這傳遞出維密從以往對身形的單一關(guān)注，到更加立體化和人性化品牌理念的過渡，更加關(guān)注女性的內(nèi)心感受，以一個價值共同體的角色，通過多樣的發(fā)聲給女性提供情感、觀念上的支持。而這在闊別4年即將于今年回歸的“維密大秀”上則有著更為直觀的品牌表達。 2023年5月9日，維密正式官宣舉辦“維多利亞的秘密環(huán)球時尚盛典”，以期在全球范圍內(nèi)持續(xù)支持和聆聽女性的聲音、觀點和經(jīng)歷。在筆者看來，沿襲著女性多元審美的品牌邏輯，維密已然找到了品牌增長的新鑰匙，也見證了自身的再度起航。而此次中國業(yè)績扭虧為盈無疑就是一個響亮的信號—— 在女性主義的浪潮里，維密已然掌握了破浪的通關(guān)密碼。更多有趣話題，盡在【頂尖廣告】↓↓↓

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