【天天新視野】瞄準(zhǔn)Z世代興趣消費(fèi)，盲盒電商創(chuàng)新潮流玩法與規(guī)則

2022-11-22 15:43:24來源：鈦媒體  

圖片來源@視覺中國(guó)

近年來，憑借娛樂性、新奇性與趣味性，以泡泡瑪特為代表的潮玩盲盒強(qiáng)勢(shì)崛起，受到年輕一代追捧，也引爆了盲盒經(jīng)濟(jì)。隨著線上線下經(jīng)濟(jì)加速融合，盲盒經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邊界持續(xù)擴(kuò)展，盲盒電商這一新興玩法也宣告誕生。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，App store中與盲盒電商相關(guān)的App數(shù)量達(dá)到50多個(gè)，頭部產(chǎn)品的用戶量更是達(dá)到500萬(wàn)人以上。


(資料圖)

盲盒電商的核心玩法是，用戶花費(fèi)19元、49元、299元等金額，在一個(gè)限定的盲盒系列中隨機(jī)獲得一個(gè)商品。盲盒系列越高級(jí)，單價(jià)越高。比如抽取一個(gè)輕奢產(chǎn)品集合的系列，需花費(fèi)998元，而抽取一個(gè)以玩具產(chǎn)品為主的“潮玩星球”系列僅需花費(fèi)69元。

以頭部產(chǎn)品叮當(dāng)魔盒為例，獎(jiǎng)品池的商品分“傳說款”“史詩(shī)款”“稀有款”“高級(jí)款”不同等級(jí)，商品等級(jí)越高獲得概率越低。比如，在699元抽取蘋果產(chǎn)品的獎(jiǎng)池里，“傳說款”包含價(jià)格在5000元以上的蘋果手機(jī)、電腦；“史詩(shī)款”包含手表、鍵盤，價(jià)格在1000-5000元之間；到了“稀有款”、“高級(jí)款”，中獎(jiǎng)概率則相對(duì)較高，“稀有款”商品為800-1000元左右的蘋果音箱、耳機(jī)；而“高級(jí)款”則包含699元左右的蘋果產(chǎn)品，如鼠標(biāo)、充電器等。受用戶追捧的固然是低概率高價(jià)值的“傳說款”，但若抽到中獎(jiǎng)概率極高的“高級(jí)款”，其市場(chǎng)價(jià)也不低于盲盒的售價(jià)。

“在盲盒電商上，雖然有可能會(huì)抽到和花費(fèi)金額一樣的禮品，但是也很有可能抽到價(jià)值更高的商品，我覺得這個(gè)交易挺值。”有用戶表示。

從參與規(guī)則上看，不同于線下潮玩“一錘子買賣”的交易方式，目前盲盒電商還提供了更靈活的交易方式，保證用戶“盡興而歸”。比如，用戶在盲盒中拆到不滿意的產(chǎn)品，可以將充值金額轉(zhuǎn)換為積分，在商城里兌換為自己喜歡的產(chǎn)品。而對(duì)于開盒數(shù)量達(dá)到一定量級(jí)的老用戶，App將啟動(dòng)“保底BUFF”模式，將“常規(guī)款”全部升級(jí)為指定升級(jí)商品。

總體來看，“盲盒電商” 融合了盲盒的潮玩與電商的便利兩大屬性，并在兩者基礎(chǔ)上進(jìn)行了全新嘗試與升級(jí)。

相較此前的潮玩盲盒模式，盲盒電商在品類、玩法、規(guī)則上有了迎合用戶需求的創(chuàng)新。產(chǎn)品不局限于潮玩手辦，還涵蓋了3C數(shù)碼、服飾鞋包、時(shí)尚美妝等實(shí)用價(jià)值型商品，無(wú)論是“米粉”“果粉”，還是戶外活動(dòng)愛好者，均可在其中找到自己的興趣品類。

相較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以盲盒為銷售標(biāo)的的新電商平臺(tái)，呈現(xiàn)出有別于傳統(tǒng)購(gòu)物邏輯的一面。傳統(tǒng)零售業(yè)中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生自明確的購(gòu)物需求，目的性極強(qiáng)。而盲盒電商由于購(gòu)入商品存在不確定性，具備較強(qiáng)的娛樂性與趣味性，為熱衷于求新求異的年輕一代提供了全新購(gòu)物模式。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)于1995—2009年出生的Z世代人群約有2.6億，年消費(fèi)開支達(dá)4萬(wàn)億人民幣，正成為我國(guó)的消費(fèi)主力軍。業(yè)內(nèi)人士指出，Z世代是盲盒電商的主要用戶，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，優(yōu)越的生活條件造就了其更高的消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)意愿，也使得他們更注重興趣消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)。

當(dāng)Z世代成為消費(fèi)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，誰(shuí)能夠掌握Z(yǔ)世代的消費(fèi)需求，誰(shuí)將有望掌握電商的新風(fēng)口。

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