賀文廣：設(shè)計(jì)生財(cái)之道

2023-04-07 14:35:25來源：樂居財(cái)經(jīng)  

編者按：他們是行業(yè)的領(lǐng)軍者，他們是美好生活的創(chuàng)造者。樂居財(cái)經(jīng)推出“新十年”系列訪談，與CEO、老板們面對面，聆聽他們講述新時(shí)代下的新思想、新模式和新戰(zhàn)略。本期【見地】對話嘉賓：廣州設(shè)計(jì)周CEO賀文廣。


(相關(guān)資料圖)

撰文|楊凱越

排版|梓譯

出品|樂居財(cái)經(jīng)

見過賀文廣的人，會覺得他像極了一個(gè)明星。笑起來讓人如沐春風(fēng)，嚴(yán)肅起來則讓人心生敬畏。

他是廣州設(shè)計(jì)周最忙的男人，工作時(shí)的他自帶一種威嚴(yán)。作為廣州設(shè)計(jì)周的“現(xiàn)任掌門人”，他參與這個(gè)設(shè)計(jì)界的盛會已經(jīng)18個(gè)年頭?！笆畮啄昵皼]有人覺得能做出這樣的展會，但現(xiàn)在看，我們做成了。”

如今，廣州設(shè)計(jì)周在其所屬領(lǐng)域之中“大名鼎鼎”，賀文廣肯定且自豪地表示“我們不僅是全國最大規(guī)模的設(shè)計(jì)周，在亞洲也是首屈一指的。”

能有今天這樣的成就，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革的水到渠成：“得益于廣州的開放和包容，廣州作為商貿(mào)之都，從政策到經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都給了我們很大的施展空間和自由。”通過采訪可發(fā)現(xiàn)，賀文廣看問題的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)度及其務(wù)實(shí)的性格，也是廣州設(shè)計(jì)周能取得商業(yè)成功、實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)營并形成規(guī)模化的關(guān)鍵之一。

“我們和其他設(shè)計(jì)周最大的不同，在于我們是純市場化運(yùn)營。”“開辦設(shè)計(jì)周初期就要想明白，用戶是誰，客戶又是誰？”“人工智能的出現(xiàn)給原創(chuàng)設(shè)計(jì)師帶來了春天。”“進(jìn)入設(shè)計(jì)周2.0模式，未來會有上市的可能”。

他用樹杈一樣的結(jié)構(gòu)，抽絲剝繭般地向我們解讀廣州設(shè)計(jì)周的1.0到2.0背后的商業(yè)邏輯，再到未來的宏偉計(jì)劃?！拔磥砦覀兿Ｍ茏龀扇蜃畲蟮脑O(shè)計(jì)周。”賀文廣對此有野心。

設(shè)計(jì)師與品牌雙向賦能，商業(yè)化運(yùn)營輻射全國

今年的廣州設(shè)計(jì)周正好“成年”。

堅(jiān)持做18年，很多業(yè)內(nèi)人恐怕都沒想到，賀文廣直言：“十幾年前大家都覺得設(shè)計(jì)類展會沒法辦，但如今大家看到廣州設(shè)計(jì)周，才發(fā)覺原來是辦得起來的?！被仡櫝砷L史，輕描淡寫。但實(shí)際上，在廣州設(shè)計(jì)周開辦的初期，張衛(wèi)平與張宏毅兩位聯(lián)合創(chuàng)始人就把這個(gè)展會的服務(wù)對象和辦展目的都想的很明白，而在賀文廣十年的運(yùn)營操盤下，這一初心也被逐步順勢踐行。

“市場化”是賀文廣提到的關(guān)鍵詞。基于市場化經(jīng)營的邏輯，于廣州設(shè)計(jì)周創(chuàng)立之初，廣州設(shè)計(jì)周就梳理出直接的目標(biāo)用戶——室內(nèi)設(shè)計(jì)師。“目前我們服務(wù)的用戶，65%都是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，而且是已經(jīng)解決了‘生存’需求，尋求更大發(fā)展需要的設(shè)計(jì)師群體?！本珳?zhǔn)目標(biāo)用戶后，解決其需求，成為廣州設(shè)計(jì)周服務(wù)的重點(diǎn)。

“作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師，會有哪些方面的需求呢？我們梳理出品牌發(fā)展需求、榮譽(yù)需求、學(xué)習(xí)需求和開拓眼界的需求四個(gè)階段。”賀文廣介紹道，針對每個(gè)階段，廣州設(shè)計(jì)周就清晰地知道自己該做的事。

設(shè)計(jì)師們的發(fā)展需求，可能是需要全面采集各種材料信息、產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)趨勢，“那我們就整合產(chǎn)品、技術(shù)，全面展示。”設(shè)計(jì)師們的榮譽(yù)需求，則是渴望得到專業(yè)評選機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和背書，“那我們就策劃或聯(lián)合運(yùn)營榮譽(yù)獎項(xiàng)，也借此從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，互相賦能?！庇幸馑嫉氖牵瑥V州設(shè)計(jì)周的獎項(xiàng)如“可持續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)獎”“紅棉設(shè)計(jì)獎·年度工匠精神獎”“她設(shè)計(jì)獎”等，與常規(guī)行業(yè)獎項(xiàng)名稱不大相同，“我們所有的獎項(xiàng)都是站在業(yè)主的語境體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，能讓業(yè)主淺顯易懂，更容易找到適配的設(shè)計(jì)師。”賀文廣介紹道。

針對設(shè)計(jì)師們的學(xué)校需求和開拓眼界的需求，廣州設(shè)計(jì)周開始策劃多種論壇，廣邀國內(nèi)外的行業(yè)大拿、行業(yè)上下游的意見領(lǐng)袖，進(jìn)行頻繁的交流、互動，同時(shí)開拓游學(xué)板塊，帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師們走出去，幫助設(shè)計(jì)師們深耕行業(yè)、累積專業(yè)知識。

一條龍服務(wù)，解決設(shè)計(jì)師們各個(gè)階段的切實(shí)需求，自然會有更多設(shè)計(jì)師成為廣州設(shè)計(jì)周的忠實(shí)用戶。此后，以城市授權(quán)合作模式，將這一套服務(wù)流程推向全國，將服務(wù)輻射至全國設(shè)計(jì)師。

至此，廣州設(shè)計(jì)周的“流量”足夠多，賀文廣開始思考運(yùn)營和盈利的路徑。“流量本身是無法產(chǎn)生收益的，而流量帶來的成交才是收益?！笔紫仁菐椭放破髽I(yè)將產(chǎn)品送至設(shè)計(jì)師的眼前，提升被設(shè)計(jì)師采用的幾率，完成設(shè)計(jì)師渠道的推廣拓維和轉(zhuǎn)化。

“但這只是最初級的合作，更深層次的是設(shè)計(jì)師+品牌，兩者融合是否能帶來更多的產(chǎn)品賦能或品牌賦能呢？”賀文廣抽絲剝繭般，將廣州設(shè)計(jì)周背后的商業(yè)邏輯向我們展現(xiàn)。“品牌需要什么類型的設(shè)計(jì)師，我們經(jīng)過日常的數(shù)據(jù)適配后，可以快速幫品牌篩選出并針對性對接。”賀文廣還介紹道，后期，甚至?xí)衅放苼韺で蟆霸\斷”，“我們便集結(jié)設(shè)計(jì)師和品牌咨詢專家，組建超級品牌工作室，給品牌提供戰(zhàn)略咨詢和品牌定位的服務(wù)?！?/p>

基于市場化指向直接的設(shè)計(jì)師用戶，在借助設(shè)計(jì)師群體關(guān)聯(lián)家居建材廠商的客戶，廣州設(shè)計(jì)周借此完成了一個(gè)完整的商業(yè)化運(yùn)作體系，“這就是我們設(shè)計(jì)周的1.0體系”賀文廣總結(jié)道。目前，在該體系下，廣州設(shè)計(jì)周已鋪排了180+個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍布全國。

設(shè)計(jì)周進(jìn)階到2.0模式，高效聯(lián)動上下游資源

有了1.0版本，自然會有2.0版本的出現(xiàn)。助推廣州設(shè)計(jì)周模式升級的是加速進(jìn)行中的消費(fèi)迭代。

“以90后的崛起為分界線，消費(fèi)者正在進(jìn)行著從追求性價(jià)比向追求原價(jià)比的迭代，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向‘顏值即正義’，而這個(gè)消費(fèi)群體也成為泛美學(xué)消費(fèi)者，而‘美學(xué)內(nèi)容’就成為剛需產(chǎn)品。”賀文廣一句話解讀出消費(fèi)迭代后對產(chǎn)品需求的變化。

正因?yàn)槊缹W(xué)內(nèi)容成為主流，廣州設(shè)計(jì)周匯聚了十幾年的設(shè)計(jì)師群體資源，迎來了新的機(jī)會?！拔覀冏畈蝗钡木褪窃O(shè)計(jì)師的資源，從中擇選出具備美學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作和研發(fā)能力的設(shè)計(jì)師，開啟超級策展計(jì)劃，聯(lián)手生產(chǎn)內(nèi)容。”

從簡單的賦能設(shè)計(jì)師、關(guān)聯(lián)家居建材廠商，到直接生產(chǎn)內(nèi)容，廣州設(shè)計(jì)周的“客戶”也從1.0升級到2.0，即文商旅。這兩行業(yè)看似跨度頗大，但經(jīng)賀文廣的解讀后，商業(yè)邏輯清晰呈現(xiàn)：“因?yàn)槲纳搪米钚枰氖窍M(fèi)者流量，當(dāng)消費(fèi)者已成為泛美學(xué)消費(fèi)者，那美學(xué)內(nèi)容在哪里，消費(fèi)者也就會跟風(fēng)而至哪里?！?/p>

以內(nèi)容取勝的文旅項(xiàng)目已有很多成功案例，比如再現(xiàn)盛唐風(fēng)光的“網(wǎng)紅”西安，正是以國潮美學(xué)內(nèi)容推動了整個(gè)城市的旅游業(yè)態(tài)騰飛?！霸瓉砦穆庙?xiàng)目的節(jié)奏是‘EPC+F+O’，即工程總承包+融資+運(yùn)營，但如今，這個(gè)節(jié)奏變了，‘O’被前置?！辟R文廣笑著解釋道：“要先把內(nèi)容業(yè)態(tài)的供應(yīng)鏈建起來，才能論證這個(gè)文旅項(xiàng)目是可行的，才會有‘EPC和F’?！?/p>

此時(shí)，廣州設(shè)計(jì)周前期衍生而出的“超級策展”計(jì)劃就有了用武之地，集結(jié)泛美學(xué)相關(guān)的策展人和設(shè)計(jì)師，超級策展形成一個(gè)實(shí)際的內(nèi)容機(jī)構(gòu)，不斷產(chǎn)生內(nèi)容、IP，解決了目前文旅項(xiàng)目最緊缺也是最難的一部分?！癊PC部分，我們有足夠的材料供應(yīng)商資源，工程落地不是問題?！辟R文廣總結(jié)道“設(shè)計(jì)智庫+供應(yīng)鏈資源庫+內(nèi)容運(yùn)營產(chǎn)品庫建立后，我們再對接文旅項(xiàng)目時(shí)，能提供到的已是全站式服務(wù)?！?/p>

“跨界”之下，不僅為廣州設(shè)計(jì)周拓展了其業(yè)務(wù)邊界，也給賀文廣帶來了更多的可能。“原來僅憑設(shè)計(jì)周1.0模式，是很難進(jìn)行資本化運(yùn)作的。進(jìn)入設(shè)計(jì)周2.0階段后，“進(jìn)入文旅板塊后，我們看到更多可能，也在嘗試進(jìn)行項(xiàng)目孵化。”賀文廣透露，待孵化的項(xiàng)目成為樣板后，會和資本進(jìn)行更多交流，“會有上市的打算。”

兩大方向重點(diǎn)發(fā)力，深挖人居生活美學(xué)潛力

經(jīng)過十八年的進(jìn)階蛻變，廣州設(shè)計(jì)周已經(jīng)走到一個(gè)讓人想象不到的廣闊天地，而賀文廣對廣州設(shè)計(jì)周的未來，有一套十分清晰且詳細(xì)的思考與規(guī)劃。

賀文廣詳細(xì)解釋道：“我們會從兩個(gè)點(diǎn)去做深度發(fā)力，一個(gè)是策源研究，另一個(gè)則是數(shù)字化。”自去年起，廣州設(shè)計(jì)周將品牌愿景調(diào)整為“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”，基于這個(gè)定位，設(shè)計(jì)周的策略研究方向垂直在“當(dāng)代人居生活美學(xué)”?！岸谶@個(gè)垂直方向之下，我們有‘三個(gè)最’的價(jià)值主張，分別是最中國、最國際、最當(dāng)代?！辟R文廣把“三個(gè)最”向我們展開“我們要以極具先鋒性的目光，整合全球的資源和眼界，立足當(dāng)代中國人的人居生活美學(xué)所涉及的「材料技藝」、「空間業(yè)態(tài)」、「生活方式」三大領(lǐng)域的策源研究?！?/p>

而在數(shù)字化方向上的發(fā)力，賀文廣借用了這兩年大火的“元宇宙”概念。“我們基于元宇宙的技術(shù)架構(gòu)和呈現(xiàn)方式，正在構(gòu)建一個(gè)廣州設(shè)計(jì)周的數(shù)字化園區(qū)。”在這個(gè)園區(qū)內(nèi)，數(shù)字化的設(shè)計(jì)周會有五個(gè)核心模塊的內(nèi)容：設(shè)計(jì)中心、產(chǎn)業(yè)中心、會展中心、學(xué)習(xí)中心和設(shè)計(jì)周總部大樓。

用超強(qiáng)的邏輯結(jié)構(gòu)，賀文廣向我們展現(xiàn)出十分未來化的新型設(shè)計(jì)周模式?！霸钪娓拍罱谟悬c(diǎn)降溫，但我認(rèn)為基于元宇宙技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用，這一定是未來的大勢，而我們要做的則是搶先布局?！?/p>

賀文廣認(rèn)為：運(yùn)用得當(dāng)，元宇宙模式將使得設(shè)計(jì)周的模式更為高效。“在這里，可以實(shí)現(xiàn)更高效的展示、更高效的對接設(shè)計(jì)師、對接供應(yīng)商，將整個(gè)設(shè)計(jì)周的生態(tài)資源都借用線上工具更快速盤活?！?/p>

但對于發(fā)展十分迅速的數(shù)字化，賀文廣也看到了其對于設(shè)計(jì)行業(yè)帶來的更多面影響?！氨热缱罱顭衢T的人工智能，例如CHATGPT，引發(fā)了我們很多思考?！笨赡軙腥怂伎迹斯ぶ悄墚a(chǎn)生的“AI設(shè)計(jì)師”是否終會取代人類設(shè)計(jì)師，但在賀文廣看來，人工智能的興起，反而給了真正具備創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師更大的機(jī)會。

“人工智能真正干掉的應(yīng)該是那些‘創(chuàng)意復(fù)制’者”賀文廣一針見血，他還認(rèn)為，這一趨勢會倒逼著設(shè)計(jì)師群體加速分流“從業(yè)者只能朝著兩端走，一種是逼著自己真正做原創(chuàng)、創(chuàng)意，而有能力者會快速脫穎而出。另一種是缺乏創(chuàng)造力的從業(yè)者，只能去往落地、執(zhí)行方向轉(zhuǎn)化?！?/p>

賀文廣樂稱這樣的變化：“從某種意義上來說，它會倒逼整個(gè)中國設(shè)計(jì)圈的多元表達(dá)，進(jìn)入爆發(fā)式增長?！?/p>

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：hnmd003

相關(guān)閱讀

推薦閱讀