首頁 > 風控 > 正文

今日報丨高考志愿撐起近10億生意：張雪峰們都來湊熱鬧，一門課賣15999元

2023-06-30 17:48:08來源：金融界

作為“高考后的第二考場”，填報志愿的重要性不言而喻。

(資料圖片僅供參考)

越來越多的考生和家長意識到志愿填報不只是選擇熱門專業，行業前景、興趣愛好、與學生本人發展的匹配度都要納入考量。本著“不浪費考出來的每一分”的原則，教高考生和家長如何填志愿正成為一門炙手可熱的生意。

天眼查數據顯示，我國目前共有1850余家企業名稱或經營范圍含“志愿填報”，80.4%的相關企業成立于1-5年內。而據艾媒咨詢數據，2022年中國高考志愿填報市場付費規模為8.8億元，預計2023年達9.5億元。

打免費的旗號，挖付費的“坑”

平行志愿是什么？新高考改革后的專業怎么選擇？一系列“概念”困擾著高三考生的家長。每年五六月份，圍繞高考志愿填報的咨詢服務、理論課程應運而生。

以近期成為話題中心的輔導名師張雪峰為例，志愿填報也是其公司峰學蔚來業務中的重要組成部分。

在峰學蔚來官網首頁上，售價15999元的高考志愿填報理論課程占據核心位置，該課程內容包含高一選科指導及高考填報志愿。此外，在其官方知識店鋪里，高考1對1的“峰學志愿夢想卡”售價8999元，賣出了44份；61課時的志愿規劃填報課程有724人訂閱，售價599元。不過，目前上述服務均已下架。

時代財經觀察到，在淘寶、閑魚、小紅書等平臺上，也有不少個人做起了志愿填報服務的生意，他們自稱是往屆畢業生或者是專業機構出身，咨詢價格在幾塊錢到上千元不等。

圖源：閑魚截圖

市面上主流的志愿填報咨詢方式依然是1對1服務。學科網志愿填報峰會負責人李云琪告訴時代財經，以該平臺為例，一次志愿填報咨詢的時長大約在2到3小時，咨詢內容包括志愿填報本身，以及學生生涯規劃，單次收費一般在千元級別。

相比收費昂貴的1對1咨詢，隨著AI概念的火熱，不少互聯網平臺也引入了AI填志愿的工具，輸入考生成績、排名、所在省市、目標地區或專業，就能自動生成一份推薦報考名單。

百度、騰訊、字節跳動、知乎等公司在旗下App上也紛紛推出了志愿填報AI助手專題頁等功能。根據百度方面披露的數據，截至2022年高考，百度高考服務累計用戶數量8.48億。阿里旗下夸克負責人則表示，目前有超2000萬用戶使用夸克高考信息服務。

圖源：今日頭條、知乎截圖

事實上，這并不是一門新鮮的生意，此前新東方、好未來等老牌教育公司均在這一賽道有所涉獵。以新東方為例，志愿填報被劃分在職業教育范疇，包括升學規劃、高考志愿填報、新高一選科等項目，收入所占份額較小，

高考生家長劉良（化名）在孩子成績出來后四處咨詢朋友，自己也在惡補相關知識。他嘗試體驗了一款AI填報志愿工具，但結果卻令他十分失望，“我不理解它的推薦邏輯”。

“看上去它提供的答案好像非常‘智能化’，最后定位到少數幾個學校，而且專業推薦特別具體。但是我完全不理解，依據分數和排名，以及專業意向這類非常簡單的數據，怎么能得到這么具體的推薦結果。”劉良多試了幾次，不同平臺呈現的結果也有一定差異。

在他看來，趁著高考熱度，不少平臺推出這類工具是為了引流。如果想要獲得更多的內容，部分工具需要進一步付費，價格一般為9.9元或是19.9元，但劉良并沒有這個打算。“打著免費參考的旗號還可以，如果要付費，就容易給自己挖坑，畢竟選志愿這個事沒有最優解。”

一門天花板不高的生意

對于業內人士來說，高考志愿填報是一門天花板不高的生意。

李云琪告訴時代財經，大部分從業者一年中最忙的時間往往只能持續1個月左右。一個志愿填報專家每天的工作時長是有限的，按一個學生咨詢2-3小時計算，每天最多可以服務三四個學生。

“對于從業者而言，志愿填報最大的瓶頸在于標準化。”在愛培優聯合創始人李立勛看來，這注定了這一行業很難實現規模化擴張。

“螞蟻雄兵。”他用四個字概括了志愿填報和升學規劃行業的現狀。李立勛表示，各地都會有從事相關工作的機構和小型工作室，行業分散，“全國范圍內，營收能達到千萬元規模的機構屈指可數”。

不過，李立勛表示，圍繞志愿填報，新一代家長有意識地開始向前規劃學生的學習生涯。“可能在高一的時候就要思考，比方說整個高中三年怎么規劃，包括選科、綜合素質評價等一系列動作，最后才是要上什么大學。”

李立勛介紹，為了匹配出口，機構會提前為學生規劃學習生活，例如文理分科、研學、夏令營、比賽等等，甚至是青春期心理咨詢，這也是新高考改革后，近兩年來，志愿填報賽道的重要變化趨勢。

比起志愿填報，學生生涯規劃更能反映這一行業的全貌：以高考為起點向考前、考后逐步延伸。“有的機構還會延伸到大學，做考研規劃、實習規劃、就業規劃、留學規劃。”李立勛說道。

關鍵詞：

責任編輯：hnmd003